卖楼心理学（豆瓣8.3分卖房子的女人）

《卖房子的女人》日本电视台（NTV）制作播出的10集剧情电视剧，讲的主要是一个叫三轩家房产中介的故事。女主角三轩家作为一个房产中介，她总会有各种办法，把各种奇怪的、看起来卖不出去的房子卖出去。在她看来，没有她卖不出去的房子。

而她卖房子的秘诀仅仅是：她气场强大，想尽一切办法将客户的人生规划、内心隐秘的情感及需求挖掘出来，去相信如果买了这个房子，自己的人生会朝着自己想要方向发展。用这样的责任心和使命感卖房子，她总能设身处地的考虑到客户内心深处的痛点，并将合适的房子推荐给客户。

• 比如，本来上亿元的凶宅降价到1000万日元卖掉，本来整个营业课的人都觉得卖不掉，可她愿意接受挑战，主动说自己来卖，然后在短短两天之内就卖掉了。

她是怎么卖掉的呢？本来做的现场销售，来了一对夫妻，他们一听这房子曾有凶杀案就吓 坏了，立马落荒而逃。显然，这类用户虽然能出得起1000万日元，但他们只想贪小便宜，听到凶杀案就吓坏，显示不是这个房子的目标客户。

所以，三轩家改变了策略，专门把传单发到医院和殡仪馆里，那些人见惯了生死，自然也不会害怕，况且对他们来说是非常便宜的。

各种各样奇怪的，不同价位的，别人觉得根本卖不出去的房子，她竟然都能在很短的时间内帮他们找到合适的买主，让对方满意地付钱，开心地搬家，并且是零差评。在同事眼里，她是一个怪人，但是她确实是气场强大，让人不得不佩服。

你有没有遇到过这样的情况：

• 同样一句话，你说出来，没有任何反响，别人说出来大家纷纷赞同；
• 同样一个事情，你安排人去做很费劲，别人去做却不费吹灰之力；
• 你和别人在一起，遇到共同认识的人，大家打招呼都会先和别人打招呼。

太常见了是吧，你有想过为什么有些人站在那里，就有一种别人不得不注意到的力量呢？其实这就是和气场有关。什么是气场呢？

美国皮克菲尔博士在《气场》一书中这样写到：气场，通过自身真面积极、强大向上的综合魅力，带给周围的人或事的一种有益的吸引力和影响力。天地万物都有气场，如果你身体健康、精力旺盛、气质逼人，你的气场就很强；反之，你的气场就很弱，对周围人来说，你等同于不存在。

没有气场的人，通常会有这样的表现：

• 没有找到自我，总是失败，觉得自己没有价值；
• 对女人和男人都没有吸引力，缺乏一种让人尊重和赞赏的魔力；
• 走在人群中，人们会视而不见，觉得你是一团空气。

而如果你留心观察，会发现在一群人中，你总可以找到这样气场强大的人。《卖房子的女人》的三轩家就是这样拥有强大气场的人。

• 她的眼睛总是睁得很大，顾盼有神；
• 她在说话的时候，总是莫名全体安静；
• 她眼神坚定，多数时候沉默寡言，关键时刻语出惊人；
• 她走路或者平时体态都很有精神，且时刻知道自己该干什么；
• 她说话时让人感觉很靠谱，有时候还会觉得他很较真；
• 她做什么决定都很沉稳，不会朝令夕改；
• 她很有主见，当你不知道该怎么办时，和他聊聊往往会很有启发。

一个人是否能成事，关键看他是否有积极的气场，以及在碰到困难时，是否具有解决问题的能力，主动为之努力。拥有积极气场的人，有自己坚定的信念，强大的自我，不会轻易收到别人和外界环境的影响。这和自信不同，因为有自信不一定有强大气场，有强大气场一定非常自信。

02 为什么有些人始终不能成功

和拥有强大气场的人不同，有很多人是属于那种放到人堆里看不到的。为什么有些人会光芒四射，而有些始终不成功，那么平庸呢？

平庸秘密一：《气场》一书指出：很多人之所以碌碌无为，是因为他们总是随波逐流，始终处于被动选择的状态。

为什么你这么穷？因为你根本没有强烈的欲望立志要成为富人；

为什么你不幸福？因为你从不主动追求幸福，总是等待幸福降临！

如果你每天都在被动选择，听天由命，轻率而低效地对待工作；对家人、朋友很依赖，凡事屈从他们的意志；总是小心谨慎，不敢让生活做出必要的调整，稳妥地朝前迈步，相信我，你一定是那个平庸的人。

因为在你心里，没有一个核心的人生目标。没有方向感的人，一辈子不知道自己要干什么，干了些什么，头脑中没有判断，总要别人指点。而有强大气场的人，总是有自己坚定的目标，想尽一切办法去达成。

朋友小婷是个有想法的女孩，有一天她跟我说：“我心中有个梦想，就是一定要成为心理方面的专家。”她学心理学专业，但是毕业后，一直没有找到心理学有关的工作。她自己创业，开了托管班，并不断学习，将心理学上的知识应用在这些孩子身上，家长们感受到了孩子在那里的变化，一直很放心把孩子放她那。

5年后，她的托管班由一个变成了三个，并请来了志趣相投的老师。她自己也考取了心理学相关专业资格，现在她高兴地告诉我，她已经在一家省级医院上班了，从事心理方面的工作。

平庸秘密二：常有消极情绪。

看到过一个故事。

老太太有两个女儿，大女儿嫁给一个卖伞的，二女儿嫁给一个卖鞋的。老太太天天哭，晴天哭，雨天也哭。晴天哭卖伞的卖不出去，雨天哭卖鞋的卖不出去。

一个和尚问老婆婆为什么哭啊？“操心儿女啊”。和尚一听，就告诉老太太一个开心之法，你想想：晴天卖鞋的生意好，雨天卖伞的生意好，这不就天天开心啊！

说到底，是个心态的选择。开心一天，不开心也是一天，凡事都往好的方面想，开开心心的过日子。烦恼就能解决问题吗？关键在于想到解决之道，并积极的实施。急有何用呢？

消极对待，不如积极面对。有积极气场的人，往往让人乐于接近。要有积极的气场，你需要有10种积极心态：

• 决心：这个最重要，“决心”改变你的命运；
• 企图：对于自己想要达到的目标，有强烈的成功意图；
• 主动：主动，才能把机遇把握在自己手中；
• 热情：提起精神，对待别人和工作；
• 爱心：愿意奉献，不期回报；
• 学习：随时充电；
• 自信：相信自己的实力，随时保持信心；
• 自律；
• 顽强：你不打败困难，困难就会打败你；
• 坚持。假如成功只有一个秘诀，一定就是“坚持”两字。三轩家之所以敢说“没有我卖不出去的房子”，除了对这份职业的热爱与努力，更重要的是坚持。

当你的理想、计划和一个正确的目标，它会给你最适合的方向，并将一切有利因素吸引到你的身边，促使你采取最恰当的选择和行动。

反观一些人的工作状态，抱怨工作量大，工作压力大，但认真思考如何提高工作效率的次数少之又少。不断的重复劳作，却把自己的苦劳当成了功劳，日子久了，大部分人都失去了思考的能力，每天像个机器人一样早出晚归上班吃饭下班睡觉，就觉得自己的日子百无聊赖，抱怨起无趣的工作造成了自己木偶般的人生。

这一定不是你想要的，想要改变，就可以从训练获得强大气场入手。

03 怎样获得强大的气场

气场并非天生，而是靠慢慢养成的。一个人在他幼年的时候，气场就开始形成。当他想要得到某些东西、想要达成某些目标，内心就会有一股力量以合理的方式向外辐射。一个人的气场除了受内心的左右，通常还会取决于周遭环境的影响。

首先，愿意为了引起关注而努力包装自己。气场的强弱，取决于你的弱点而不是优点。眼睛是决定气场的重要因素。让你的双眼顾盼有神，是气场变强的第一步。用最好的东西来修补最脆弱的环节，不管是身体发肤还是心灵内涵。

其次，学会自信的微笑。并微笑展现的就是一个人的内心，代表了一个人面对不同处境时可以达到的境界。可以试着站在人来人往的街头，对着陌生人群报以真诚的微笑，采取以物换物的方式，向他们索取一件微不足道的礼物。这个小训练非常重要，是一种拿出勇气去证明自己的表现，可以让你开始能够触摸到自身的气场。

第三，抛掉恐惧和忧虑的训练。我们大部分人都愿意待在自己熟悉的场地和环境，面对“大场面”不由自主地就退缩，这是因为我们通常会给自己戴上有色眼镜看自己，过分考虑别人的感受，没有自主地发现自己优秀的一面。我们必须不再自怨自艾，找到自己最基本的优点。

第四，每天花10分钟训练。清晨，做个深呼吸，让气场由弱变强，制定当天的目标，稳定气场方向；中午，坚定意志，保持冷静头脑，使气场继续加强；晚上，及时反思与整理，为明天做好充分准备。

结 语

每个人在特定的人生时刻一定会感受到尴尬和痛苦，这种痛苦，个人自身往往找不到根本原因，陷入这种情绪无法自拔。尤其当你感到失败、做不成某件重要的事情时，有一种挫败感和无力感，觉得自己丢掉了自信，觉得人们都用怪异的眼光看待自己，不再欣赏我，甚至找不到自己的人生价值，这种状态非常糟糕，处于危险的临界点。

这种压力会让气场紊乱，要改变就要塑造自己强大的气场，而自信对于气场的改造是惊人的。塑造气场的根本，在于塑造自己的内心。始终临危不乱、淡定自若的人，气场可以稳定强大，试着从着装、微笑、训练坚强意志入手，慢慢将自己气场变强大，你将会发现一个不一样的自己。

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