淘宝直通车如何提高点击转化率（精细化运营淘宝店铺）

如今用直通车引流的商家是越来越多，足可以证明其引流的效果是不容小觑的。但为什么你也勤勤恳恳地忙了半天，到头来却依旧是唯独你的直通车跑不起来的呢？

一、有思路框架，有目标规划

了解平台规则，看清市场策略，思维方法紧跟发展趋势，灵活变化才能不被淘汰。

店铺有精准的定位，产品有全面的布局，熟知受众人群的特性，各个细节点都经过测试和筛选，才能更有利于店铺流量的及早突破，更有利于产品快速做大做强做出爆款群。通过优化点击率，降低PPC提高ROI，带动直通车权重的正向累积，拉升自然流量量级，实现低价引流的目标。

二、做好测试，完善细节，严把节奏

初期一定是要测图测款的，控制好测试周期，以免在测试阶段耽误时间过长，影响到产品操作的整体节奏。通过测试选择出综合实力强劲的产品进行主推，打开店铺流量入口，辅推产品是选择标准计划还是批量推广，就要看你的资金实力以及优化精力是不是够了。操作不能冒进但也不能停滞不前，这个节奏要依照数据反馈来定。

产品要想爆发，除了精准地推广引流之外，就是完善产品本身，增加产品的竞争力。产品竞争力强，推广时也能省些力气，而且各方面的数据维度也更容易稳固提升。一般淡季做维护养权重，旺季大力推广多渠道引流，这之间是没有断层的。店铺要在不同的阶段做不同的事，成功不是偶然而是有积累才会有收获。

三、直通车的优化调整

对重要的数据维度进行密切关注，因为我们的操作调整离不开对数据的分析，平台分配流量离不开对数据的考核。比如说，点击率做到行业1.5-2倍以上，点击率高可以快速提升直通车权重，为后期做降低PPC提供可操作空间。再比如说，点击率和转化率都稳固提升，做到行业均值以上，就会为店铺带来源源不断的免费流量。

在对关键词的选择上，首选相关度高，精准度高，竞争小的黄金长尾词。初期加词的数量，可大致控制在15-25个左右，并且这些关键词的初始质量分要在8以上。用高分的词来开车的目的是为了整体计划权重的提升。展现指数低的词，直接可以开到前三，展现指数高的词先观察，如果速度超出预期，就要调整好时间折扣地域日限额。

无论是直通车权重的提升，还是精准流量地获取，都离不开对人群标签的圈定。初期根据店铺的定位，产品的特性能先确认出人群的大致范围，然后靠进店访客，形成收藏加购，形成购买。这些生意参谋就能看到，什么消费能力，什么年龄段的访客，转化更好，依据数据来定出店铺具体是什么人群更优质。

测试这快要重点关注自定义人群，去做二维人群，来最终筛选出效果好的人群，进行长期投放。测试期间，溢价可以低些，先30-50%，等筛到优质人群了，再去高溢价，抢夺流量。溢价不是随意来的，一定要根据店铺做的整体的定位，以及主要的针对的人群，来分别控制溢价的比例。

投放时间选择2个流量高峰时段进行重点投放，投放地域这选出3-5个数据维度最优地域进行精准性投放。并且要让数据呈现出上升的趋势，对能拿流量能出效果的关键词和人群做重点优化，对数据维度不理想的关键词和人群做剔除或暂留观察处理。

可在点击率高于行业平均水平的前提下，做日限额的递增，目的是让点击量能呈现一个增长的趋势，毕竟点击的量级过小，是无法正向提升权重的。当计划权重足够高时，就可以开始降低PPC的操作。拖价的顺序依次是：时间折扣、关键词出价、人群溢价。

降价幅度这要小，一般情况下是控制在5%左右，做降价时一定要注意数据维度的变化波动。比如说，降价后点击率出现下滑，掉到低于行业点击率1.5倍，就需要及时拉正待数据稳定后再去降价。再比如说，关键词出现了掉分的情况，那就应马上终止拖价，并立刻恢复其拖价前的价格，等稳定几天后再尝试进行拖价。

四、甩开同行，布局爆款群

现在市场竞争激烈，流量趋于碎片化，引流成本越来越高。要是店铺一直过度依赖着某个爆款，那么抢占流量的能力就会受限，并且很容易受到来自市场以及竞争对手的影响，导致店铺的流量销量出现大的波动。

大家要记住，做店铺千万不要怕竞争，因为怕他也是存在的无法躲避的。正确的方向是，第一时间明确你的竞争对手是谁，然后通过分析数据去了解他们的操作布局规划，精准分析他们的情况来完善我们店铺的战略部署。

大促活动临近，若已有爆款群，则能为店铺拉来更多的潜在客户，提升收藏加购，扩大整体销售额，甩开同行竞争者。若没有爆款群，则要做好活动的布局优化，做好关联销售，让爆款产品进一步巩固扩大，让潜力款和辅推款可趁此次活动得以快速成长。

做起账户权重，做起数据维度绝不是一朝一夕就能完成的，一定是需要我们不断积累完善的，预祝大家双十一大卖！

近期有不少朋友在跟我交流的时候觉得，双十一大促就是top卖家的专属！？不知道为什么会有朋友萌生这样的想法，感觉有些滑稽，所以想在这多说几句。

首先店铺级别不同，操作方向不同，本身操作店铺的方法就是多样的，而不是流程化的。对于小店铺来说，在双十一期间要做的，就是去更多地制造出与大店铺之间的差异化。

比如说，把大促活动的战线拉长，避免与大卖家在同一时间段进行正面硬刚。最少保住一个优质的流量入口，可先集中火力对搜索流量进行猛攻。还有当大卖家进行购物车的抢夺时，小卖家就要开始进行流失用户的争取等等。

其次小卖家要更加珍惜类似双十一这样的大促活动，因为只有搭上活动这趟顺风车，你才能有机会从小卖家逐步蜕变为大卖家。要是一直抱着事不关己的态度来做店铺，那你就永远别想得到突破提升。机遇，只有勇敢的人才能抓住，怯懦的人，只能看着机遇从自己身边溜走！

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。

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