美拍短策划方案（美拍发布短MCN白皮书）

2017年MCN独得平台与巨头们的恩宠。据美拍与易观Analysys联合发布的《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》显示，2017年短视频MCN行业处于高速发展中，对比2016年机构数量达到400%的增长，有望在2019年达到4700家。仅短视频MCN机构的融资金额，已超过2.8亿元。

但看起来火爆的现象背后，是行业快速扩张带来的各种顽疾：平台打资源战，强行逼迫MCN机构站队；MCN一心寻求商业化，但内容产能跟不上订单量；还有面对众多诱导性因素，内容生产者的迷茫与抉择。

《2017年短视频MCN行业发展白皮书》指出，内容运营、用户运营、平台运营以及商业变现，成为制约短视频MCN机构发展的重要因素。

赚钱依然是第一大难题。

商业变现国内MCN面临的最大问题，其问题主要来源于三方面：

第一， 短视频卖广告，可以做不错的“内容营销”，有时甚至能够为“病毒视频”，但是短视频营销在这个营销界的盘子里显得极其微小，MCN与传统4A广告公司无法媲美。

第二， 品牌方对于MCN机构在品牌市场的定位不明确，目前市场更多的是把短视频MCN当作创意人的经纪公司，给MCN施展拳脚的空间并不大；

第三， 出于人力和资源的限制，短视频MCN机构没有办法直接服务于完整的广告需求，尚不具备全案能力。

如何解决以上问题？对于机构来说，有选择性地与平台合作，依然不失为可行的办法。

快美妆CEO陆昊曾对于已经发展起来内容的账号来说，广告合作并不难。但一旦广告合作从单只变成全系列，MCN的能力上其实是有缺陷的。

“我非常欣喜美拍推出的‘M计划’，帮我们解决了这个难题。陆昊介绍：“美拍‘M计划’除为合作MCN机构和广告主之间架起沟通的桥梁外，还有专业的媒介团队帮我们一起策划营销方案，这在很大程度上提高了我们的广告变现效率。这是让我与之合作感到非常兴奋的一点。”

陆昊提到的“美拍M计划”是美拍推出的国内首个短视频营销平台，核心是帮助广告主与达人进行对接，帮达人实现商业化。在美拍MCN战略推出后，美拍为合作的MCN机构开通专属的M计划通道，把“帮助合作机构更好地商业化”作为重要战略写进了规划里。

对于平台来说，依靠平台生态为合作MCN做商业导流，已成为各家平台吸引机构合作的重要方式之一。

以美拍为例，高质量的用户群体和健康的平台生态，是业界对美拍的评价。作为一家以一二线城市年轻女性（占比76%）为主要用户群体的短视频平台，美拍成为美妆、时尚等“泛女性内容领域”MCN重点发展的平台之一。而其属性精准、消费潜力高的用户特点，不断受到国内外品牌青睐，也让MCN机构看到了“商业机会”。

除了发布初期美拍为MCN机构提供“M计划”、“边看边买”、“平台营销”等商业变现方式扶持外，在2018年为解决MCN机构商业化痛点， 美拍将筛选一批行业顶尖的MCN机构进行深度合作，建立合作后，美拍将作为美图公司的资源输出口，对这一批机构进行全案能力改造，包括商业资源输送、营销服务输送、客户推介输送等。据悉，目前与美拍达成这项深度合作的MCN机构包括快美妆、贝壳视频、达人说、大禹网络、大玩家、芭比辣妈等。这项政策将有望从根本上提升MCN机构短视频广告服务能力，提高合作效率。

除了商业变现挑战巨大之外，缺乏明确的自我定位，没有形成成熟的运营和管理机制，也是目前很多MCN机构普遍存在的问题，主要体现在：

1. MCN机构对达人缺乏管控力，合约意识欠缺；

2.对内容运营能力欠缺，没有全案能力（也在很大程度上限制了商业化）；

3.平台之间摇摆不定，错失发展机会；

一家专业的MCN机构，应当包括网红的筛选，孵化，内容的开发，自我内容平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接，活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作，而非专业的人士很难系统性的协调到位。

即使是成功的MCN，持续性推出网红也存在着不可复制性，内容最大的瓶颈在于非标准化。短视频IP爆火的确存在大量不确定不稳定因素，在莫力洋看来，孵化现象级别红人这事本来就是概率事件，无论个人还是机构都有机会成功，而MCN机构只是能让这机率变得更高。

最后，明确的自我定位，不同的内容，所适应发展的平台也有所不同。如女性美妆类内容、个人属性强的内容更适合在美拍发展；带货网红适合淘宝；图文营销号适合微博等等。正如美拍内容副总裁才华所说：“整个MCN行业生态也是刚刚开始，美拍要做的是帮他们更好创业，而不是让他们背着包袱创业。”

诚然，MCN的成长固然有许多自身发展的困顿，也需要全行业的共同扶持，才能够把短视频的蛋糕做得更大。机遇与挑战双生，而MCN必然继续前行。

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