华如科技有没有投资价值（华如科技-跟踪-路演问答摘录）

路演摘录:

C华如股友2022-06-13 14:36 @华如科技 董事、总经理 韩超 请您简要描述一下公司的未来发展目标。

华如科技 董事、总经理韩超

2022-06-13 15:39

您好！公司以服务军队、强盛国防为根本目标，坚持走国产自主可控的创新发展道路，遵循国家发展战略，加强创新研究和市场开发力度，实现产品横向覆盖联合、陆、海、空、天、电、网等领域，纵向覆盖信号、系统、体系各个层次仿真需求，打造从需求—设计—仿真—评估迭代深化的全生命周期产品线；成为国内军事仿真的领军企业和行业标准制定者；积极拓展民用市场，将军事仿真市场的成果转化到交通物流、城市管理、应急反应、电力、金融等国民经济领域。谢谢！

C华如股友 2022-06-13 14:37 @华如科技 董事、总经理 韩超 请问我国军队军事现代化进程是否为贵司所在行业的发展提供了良好的市场机遇？华如科技 董事、总经理韩超

2022-06-13 15:47

您好！

（1）军事仿真软件应用领域持续拓宽，行业发展空间广阔 随着高精尖武器系统的研制和发展，对仿真技术的应用和研究提出了更高的要求。世界各军事强国竞相在新一代武器系统的研制过程中不断完善仿真方法，改进仿真 手段，以提高研制工作的综合效益。军事仿真技术在“研试战训保”体系中的应用，已得到研制方和使用部队的承认和重视。

（2）我国军队军事现代化进程为行业发展提供了良好的市场机遇 随着军事装备的现代化，装备自动化、智能化程度不断提高，相关单位对装备的模拟更复杂，特别是一些大型复杂的电子装备，如C3I、C4I等系统，所花的经费越来越多。由于许多电子装备的寿命不在于操作次数的多少，而主要取决于电子元器件的自然寿命，因此各种仿真训练系统能较好地解决依靠实际装备训练会磨损和降低实装寿命的问题。依托装备开发各种“嵌入式”仿真训练系统，利用计算机等成熟设备，开发实装的“嵌入式”系统，对于减少系统实物试验次数、节省训练经费、提高维护水平、延长装备寿命周期、强化部队训练等具有非常重要的意义。 谢谢！

C华如股友2022-06-13 14:40 @华如科技 财务总监 周珊 请问公司近三年营业收入变化情况如何？

华如科技 财务总监周珊

2022-06-13 15:47

您好！2019年度、2020年度和2021年度，公司分别实现营业收入31,985.63万元、52,634.99万元和68,641.78万元，自2019年以来，公司年度收入同比涨幅均在30%以上。谢谢！

C华如股友2022-06-13 14:38 @华如科技 董事、总经理 韩超 请您介绍一下公司未来的研发技术规划及拟采取措施。

华如科技 董事、总经理韩超

2022-06-13 15:47

您好！公司研发技术要配合市场和产品的发展，从广度、深度和转化应用率等进行全方面的提升，形成在行业内的技术领先优势，成为国内仿真领域技术创新的主力军，进入国家技术研发主战场。

技术发展拟采取以下措施：

一是加大新兴技术，包括人工智能、平行仿真和虚拟现实等热点应用的技术研究，取得一批技术专利，并快速转化为产品和有特色的技术开发，形成生产力；

二是积极参与装备预先研究、国防科技创新研究以及国家科技创新研究等国家军队主导的技术创新主战场研究工作，使企业的技术发展紧跟国家军队的发展需求；

三是加大与研究院所和高校的技术研究合作，尤其是基础技术的研究合作，做好基础技术与应用技术的衔接，基础技术与市场需求的对接。谢谢！

C华如股友2022-06-13 14:38 @华如科技 董事、总经理 韩超 公司核心竞争力主要体现在哪些方面？

华如科技 董事、总经理韩超2022-06-13 15:49 您好！

公司的竞争优势主要体现在三方面：

第一，技术及产品优势，主要包括技术实力备受认可、产品体系全域覆盖且自主化程度高；

第二，人才及团队优势，主要包括团队人员稳定、团队经验丰富、研发梯队储备充分；

第三，客户优势，主要包括客户全覆盖优势、客户黏性优势。谢谢！

C华如股友2022-06-13 14:44 @华如科技 财务总监 周珊 请问公司的应收账款周转能力如何？

华如科技 财务总监周珊

2022-06-13 15:58

您好！2019年度、2020年度和2021年度，公司应收账款周转率分别为1.06、1.27和1.37。公司客户主要为军队和国防工业企业等，普遍还款能力较强，信用较好，应收账款回款风险较小。谢谢！

C华如股友2022-06-13 14:44 @华如科技 副总经理 刘建湘 请您简要介绍一下公司的员工构成情况。

华如科技 副总经理刘建湘

2022-06-13 16:08

您好！2021年末，公司员工共计1226人，其中研发人员403人，占比为32.87%；技术人员553人，占比为45.11%；销售人员157人，占比为12.81%；管理人员113人，占比为9.22%。谢谢！

@华如科技 副总经理 刘建湘 请问公司的民用娱乐系统项目与公司主营业务的相关性是什么？

华如科技 副总经理刘建湘

2022-06-13 16:12

您好！公司民用娱乐系统的研发是公司产品“军为民用”的集中体现，其主要硬件模拟器、软件核心平台及交互方式原型，都来自于公司已有的产品和项目成果，属于军用产品的自然转化，是核心技术的延展应用。系统主要面向民用娱乐中国防主题场馆、军事科普馆、技能训练馆及线下电竞赛事等特定应用方向，发挥公司已有军事业务优势，结合公司已有军用技术成果，形成的集国防教育、知识科普、竞技娱乐于一体的软硬件平台。谢谢！

C华如股友2022-06-13 14:55@华如科技 财务总监 周珊 请问公司近三年军用产品业务收入占主营业务收入的比重如何？华如科技 财务总监周珊

2022-06-13 16:19

您好！从业务比重来看，公司的军用产品销售占主要部分，2019年、2020年、2021年的收入占主营业务收入的比重分别为99.66%、96.92%、92.09%，即近三年军品业务收入占主营业务收入比重均在90%以上。谢谢！

C华如股友2022-06-13 15:06 @华如科技 副总经理 刘建湘 请您简要介绍一下公司固定资产的主要情况。

华如科技 副总经理刘建湘

2022-06-13 16:47

您好！公司作为轻资产企业，固定资产较少，主要是电子设备、办公设备和运输设备，三者的账面价值合计占固定资产比重接近100%，其中电子设备占主要部分。截至2021年12月31日，公司固定资产主要情况如下：电子设备、办公设备、运输设备、其他设备的账面价值分别为1,725.76万元、114.80万元、175.65万元、0.13万元，账面价值占比分别为85.59%、5.69%、8.71%、0.01%。谢谢！

C华如股友2022-06-13 15:12 @华如科技 财务总监 周珊 请问公司的软件产品和技术服务毛利率波动情况如何？

华如科技 财务总监周珊

2022-06-13 16:50

您好！2019年度至2021年度，公司的软件产品毛利率分别为78.39%、80.10%和81.23%，波动幅度较小。2019年度至2021年度，公司的技术服务毛利率分别为64.88%、69.89%和72.25%，呈现小幅上涨趋势。公司的技术服务主要是向客户提供课题论证、技术咨询等，近三年该类业务整体规模较小。谢谢

C华如股友2022-06-13 14:16 @华如科技 副总经理 刘建湘 未来3-5年，公司的战略规划是什么？

华如科技 副总经理刘建湘

2022-06-13 17:01

您好！未来3-5年，公司将以服务军队、强盛国防为根本目标，坚持走国产自主可控的创新发展道路，遵循国家发展战略，加强创新研究和市场开发力度，实现产品横向覆盖联合、陆、海、空、天、电、网等领域，纵向覆盖信号、系统、体系各个层次仿真需求，打造从需求—设计—仿真—评估迭代深化的全生命周期产品线；成为国内军事仿真的领军企业和行业标准制定者；积极拓展民用市场，将军事仿真市场的成果转化到交通物流、城市管理、应急反应、电力、金融等国民经济领域。谢谢！

C华如股友2022-06-13 14:43 @华如科技 副总经理 刘建湘 请问公司是否存在私募基金股东？

华如科技 副总经理刘建湘

2022-06-13 16:07

您好！截至目前，公司共有13家私募投资基金股东，分别为海国睿创、道泓投资、北京华控、丝路科创、昱旸投资、君石投资、格金广发、中海腾飞、唐兴科创、云泽裕安、朗玛十六号、华控湖北、德坤投资，均已完成基金备案手续。谢谢！

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