淘宝大主播为什么不播了(大主播频跳槽)

老话说,三十年河东三十年河西。

可如今压根就不用三十年,甚至连十年也不用,三年就是一个全新的局面,一年一个样的也比比皆是。

以直播电商为例,抖音直播才刚刚火了3年,很多主播在抖音上出圈,成为了大众喜爱的对象,结果他们又纷纷出走,进入了淘宝直播。

抖音的“祸”真的是“祸”吗?淘宝的“福”又真的是“福”吗?

塞翁失马焉知非福!

1

First Point

河东:成于抖音

最先受益于抖音的还是罗永浩,他作为名人,自带流量,2020年4月,罗永浩初次入驻抖音,当时的他跟抖音可以说是互相加持,互相宣传。

3年下来,罗永浩凭借“交个朋友”直播间,成功翻身,还掉了欠下的6亿债务,给了自己自由身,也给了合伙伙伴、供应商们一个满意的交待,可以说是直播电商救了罗永浩。

淘宝大主播为什么不播了(大主播频跳槽)(1)

如今罗永浩已经退出了抖音,退出了“交个朋友”直播间,只是偶尔以做客嘉宾的身份出现,他转身投入到了AR行业,开启了全新的创业之路。

尽管如此,罗永浩依然有着关注度和流量,严格意义上来说,他也并没有真正离开过直播,只是频次变少了而已。

再来看新东方,大家都知道,也亲眼见证了东方甄选的走红与火爆,董宇辉和众多主播们的学识、文化、价值观、双语直播,成功让东方甄选火出圈,也让新东方和俞敏洪再次走入人们的视野。

今天的东方甄选账号粉丝数已经2800多万了,而俞敏洪趁势在抖音又布局了自营品账号、美丽生活账号、读书账号等,同时还做了东方甄选APP。

大家都认可东方甄选,但也不得不承认确实是抖音给了他们被看见的机会,也才有了今天的战略布局。

今年抖音又有一个云爸爸直播间出圈,云爸爸去年5月开通了抖音账号,连续更新了1个多月后,6月开始了首场带货直播,并且是日播的节奏,每天早8点或晚8点固定直播,每场直播持续4个小时左右。

经营了4个多月后,2021年9月,云爸爸直播间单月销售额达到了201.47万元,是上个月的2倍多。2021年的最后三个月,云爸爸直播间单月销售额都超过了400万元。

凭借着大幅度的肢体语言,云爸爸找到了在短视频和直播界的流量密码。今天的云爸爸也在抖音话题、B站剪辑、小红书笔记,互联网上处处都有身影。

除此之外,凭借抖音火出圈,被人们关注的主播还有一栗小莎子、刘畊宏和妻子ViVi、刘思瑶、张柏芝等。

2

Second Point

河西:出走入淘

今年下半年,这些头部主播都纷纷涌入了淘宝直播。

10月20日,“交个朋友”进行了淘宝预热直播,罗永浩本人在10月24日晚8点进行淘宝直播首秀,累计观看人次超过1000万,单场直播涨粉超100万。

淘宝大主播为什么不播了(大主播频跳槽)(2)

淘宝直播间数据显示,罗永浩直播间13个小时直播,上架156个商品链接,场观人数达到2600万人次,至于具体的交易额并没有对外透露。

今年的双11,淘宝直播之所以热闹,就是因为罗永浩及所在的“交个朋友”公司,新东方、遥望等头部机构都入场了。

直播机构遥望科技在这次天猫双11预售直播中,也取得了不错的成绩。根据遥望公布的战报,“遥望梦想站”直播间预售直播当天,整场直播现货成交额2200W ,粉丝量突破150W 。

遥望派出的预售首播明星主播便是张柏芝。

没有淘宝店铺运营经验的新手“云爸爸”也不例外,今年8月开通了旗舰店,10月31日,云爸爸首次在淘宝直播开播。

据说,云爸爸的淘宝直播间与抖音直播间共用一套模特班子,且直播产品链接及顺序也都为一致。自开播到现在,云爸爸淘宝直播间日均场观稳定在30万-50万,最高峰曾达到70多万,场观量1个月内增长超1000%。

而云爸爸之所以能通过淘宝直播,在天猫快速跨越0-1的阶段,完全是得益于抖音平台的成功。

除此之外,被称为抖音女神的一栗小莎子出抖入淘了,她在抖音拥有千万粉丝的头部网红,今年4月在淘宝开播,她的首场带货直播没有选择抖音,而是选择了淘宝,首场场观255W。

淘宝大主播为什么不播了(大主播频跳槽)(3)

一栗小莎子带货的产品涉及服装、零食,美妆、消费电子等多品类,大牌爆款美妆和性价比套组最受欢迎。

与一栗小莎子同期入局淘宝直播的,还有母婴领域头部KOL年糕妈妈。已经在抖音拥有直播经验的年糕妈妈,在淘宝的第一场直播取得了涨粉67万,场观450万的成绩。

还有刚刚加入直播带货的新人——李诞,他选择了淘宝直播间开播。

12月10日晚,李诞准时出现在名为“来个彩诞”的淘宝直播间,他与助播王拓一搭一唱,一共播了6个小时,超1100万人观看,上架293款产品,全场累计销售额3200万,累计新增粉丝58万。

淘宝大主播为什么不播了(大主播频跳槽)(4)

3

Third Point

淘宝凭什么?

直播电商走到今天,已经从流量之战的上半场,回归到电商生态系统之战的下半场,头部主播和头部机构正在用脚投票,双11临近的前两个月,有超过100家直播机构入驻淘宝。

事实上,淘宝也确实需要头部主播。

今年,淘宝直播改变了流量分发的模式,内容与GMV并重。并且,淘宝直播也在不遗余力扶持腰部主播,先后推出了新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等4项主播政策。

除了有对内扶持激励的计划,淘宝直播也在积极对外招募主播,这些从抖音出走的头部主播有一部分就是受邀而来。

淘宝直播以内容为核心构建直播场,带动近50万名优秀主播、无忧传媒、遥望网络、交个朋友等抖音头部MCN直播机构入驻淘宝,形成了淘宝直播稳健的腰部力量。

其实,头部主播不是兴趣电商,而是搜索和比价的逻辑,而淘宝直播,无疑是比价逻辑的货架电商的最佳阵地。在一些媒体看来,这是为擅长于内容的抖音主播的迁移打下了基础。

互联网已经发展到非常成熟的阶段,整个电商从供给到消费、从流通到履约,从创新到营销,也已经形成了基础设施足够成熟的产业。越来越多的主播和MCN机构在加速全域化布局,在交易消费的环节里走进淘宝直播也就不足为奇了。

淘宝缺的是内容,而这正是抖音擅长的,但抖音毕竟不是做生意起家,这是淘宝的强项,而直播的本质最终要回归到成交与生意,只是不知道这些入淘的主播和机构会发展成什么样,只能交给时间了。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。