文都教育最大的竞争对手是谁（职业赛道风口已至）

导语

职业赛道发展势头强劲，资本的不断涌入也为其发展注入活力。在局势尚未明朗情况下，职业赛道各个企业都在竞相优化升级，老牌考研机构文都教育又是如何在该赛道持续发力的呢？

不同于K12赛道的资本遇冷，职业教育赛道上升趋势明显，大量资本正在注入职业教育行业。据统计，今年1-5月职业教育融资10起，总金额达42亿元，约占在线教育总投融资金额的46%。公考赛道上的导氮公考和粉笔教育融资额突出，都为数亿元，此外，犀鸟教育、课观教育、云学堂也都在亿元左右。职业教育融资额比高教、K12和语言加起来的总额还要多，政策利好、资本青睐，职业教育行业正处于上升趋势。

长期以来，职业教育市场竞争分散，集中度较低。但资本和其他跨界玩家的相继入局，必定加快职业教育行业的整合扩张速度，进一步迈向精细化发展阶段。在更高的标准下，不少职业教育公司开始在教学效果标准化、OMO、拓科等方面提升。

一、加盟收归直营 “三条腿”走路

加盟曾是文都教育扩大市场规模的重要方式，但随着文都教育规模的不断扩大，其弊端也逐渐显现。为了提供标准化的课程内容，提升教学效果，文都教育从2015年开始制定了“全面直营化”的策略。

文都教育副总裁汪华阳介绍称，长期以来，文都教育直营和加盟两种发展方式并存，但通过收购、并购及自建的方式，大量布局直营校区，同时拓展代理商渠道，将加盟商转化为代理商，在两三年内逐步实现了全面直营化。文都教育在实践中证明，在经营风险和教学交付标准化上，直营化的效果确实高于加盟的效果，在教学交付过程中能为学生提供更为标准化的内容和服务，进一步提升文都教育品牌的口碑。在推进直营化的过程中，文都教育也在改变单一的市场扩张模式，不追求代理商的数量多少，而是追求运营的品质和抵达C端用户群体的效果。

“我们现在是‘三条腿’在走路，一是全域化的网课；二是在大中城市地面建设的旗舰校区；三是在三、四线城市和其他一些小地方的代理商。通过这三级体系，文都教育基本能覆盖到几乎所有的学员。”汪华阳解释道。

考研热促使考研市场日趋“内卷化”，根据今年发布的《中国考研培训行业白皮书2021》报告，2020年中国考研培训市场规模为112亿元，同比增长了33.3%，预计2023年市场规模将超过200亿元。

在越来越激烈的考研市场竞争中，触达全国范围学生的校区点成为了文都教育发展的一大优势。汪华阳认为“全国布局 品牌 口碑”是文都教育企业的核心竞争力和不断持续发展的基石。考研培训是一个门槛将对较高的领域，企业想要获得好的发展需要在全国校区布点、网课、图书资料等几个方面都投入人力和物力，而且还需要长期的口碑积累和品牌积淀，要实现如此高的交付能力并不容易。市场上的大量案例证明，仅仅依靠1-2个优势地理区域，或者主打1-2位名师而忽略整体建设的考研机构，很难在考研细分赛道上走得长远。

二、技术赋能OMO转型 两年内迈入OMO3.0

今年4月份，文都教育上线“小嘟AI课”APP，帮助用户通过大数据真实掌握自身备考状态，形成个性化的个体学习方案。不同于外界对线下传统机构的认知，文都教育一直以来都很重视技术的研发。

文都教育现阶段技术投入的最大成果集中体现在其OMO课程产品上。2020年文都教育开始推行OMO战略，将线下课程转为双线融合。今年3月，其又推出OMO2.0产品——2022考研慧学课程，采用线上直播讲解、融合暑期线下集训面授的方式进行授课，打通了课程、教材和教师之间的壁垒，同时加入了大数据学情分析等服务。

汪华阳在介绍OMO转型过程中称，文都教育目前规划了三个阶段的OMO战略计划。OMO1.0发展阶段相对粗放，只能做到线上产品和线下产品的捆绑，但是无法实现真正的学习融合，其最终提供的产品只能满足学生的部分需求。而OMO2.0时期，更加注重学生在使用产品后的实际提升效果，将线上网课和地面教学机构的功能服务有机融合在一起。第二代相较于第一代来说，最大的优势在于一些基础课程达成了非标准化向标准化的转变。到了OMO3.0时期，将会大量添加人工智能和大数据的成分，实现全面的数字化和智能一体化转型。文都教育推出的AI法考APP正是这样的尝试，待其技术成熟时，将会大范围地推广到考研主航道上。截至今年，文都教育已完成OMO第二阶段的一半进程，预计未来两年之内会大幅地向OMO3.0迈进。

“OMO2.0的全面推广，对文都教育来说不是单纯收入结构和渠道上的提升，它更多的是代表了我们跟学生之间的一个销售和服务的触点，向学员提供最合适的产品，并持续提供该产品下最具竞争力的服务。我们的OMO体系需要不断地去完善，在已经搭建的平台之上去积累大规模的用户量和使用数据量，以此为第三代奠定基础。”汪华阳谈道。

三、职业教育赛道仍有蓝海 未来拓科法硕和公考

不少企业看准职业教育赛道的发展前景，作业帮推出了主要涉及成人英语、财会、公考、教师资格考试的独立品牌“不凡课堂”，网易有道成立“有道成人教育事业部”致力于考研、公考、考注会等课程的研发。在考研市场上，考虫等新兴互联网考研机构也在崛起，开始全面布局线下考研业务。

以K12为代表的跨界玩家入局职业教育赛道，在玩法上基本沿袭了原K12的打法，而原有经验是否适合职业培训考试的特性，又能否在职业教育赛道上继续获得成功，有待时间的检验。

因而，面对行业日渐激烈的竞争局面，文都教育没有表现出过于的担心。文都教育认为凭借“课程 服务 OMO 技术”的发展规划，有信心能应对来自行业的挑战。

汪华阳称，除却竞争日益胶着的考研、公考赛道，职业赛道还存在着三方面可待发展的蓝海领域。一是职业技术培训领域，但由于其准入门槛比较低，之后企业的竞争厮杀可能也异常激烈。二是点状技能提升领域，如法律、小语种等技能提升，在经济一体化的大背景下，具备特定技能的综合性人才的需求量将会激增，这个培训领域具有广阔的发展空间。三是提供解决传统教育供应和市场需求错位的技能服务，此项服务在一二线城市有很大需求，未来可能会形成产业化的规模。

谈及拓科的规划，汪华阳表示，文都教育在做大考研的主业务同时，会持续关注以上的领域，但目前还是将主要精力放在公职等业务上。文都的所有赛道拓展，都将基于考研领域的成功案例、沉淀，通过强大的考研中后台体系推动新业务的发展。公职领域的拓科也继承了这一思路，文都将借鉴考研业务的发展模式和经验，扩大其发展规模，未来与考研主航道协同发展。

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