唇釉唇泥唇霜试色（唇泥唇霜唇粉）

原创 董姐

Vista氢商业

各大美妆品牌都在密集上新唇妆，又到了考验你肉眼辨色能力的时候。

口红颜色对比永远是彩妆用户内容的一大类（图片来源：小红书博主“婷小妞不想改昵称”）

烂番茄色、血橙色、枫叶色——其实都是差不多的颜色。再来看一组：胡萝卜色、柿子色、南瓜派、元气橘棕……其实还是差不多的红色和橘调的口红色。

在以上的基础上加棕色调，你会得到：栗子色，也能叫做巧克力色、摩卡色、吃土色。淡一点就是奶茶色。

如果用蓝色和红色调和，则是另外一组流行色：酒红色。姨妈色、石榴色、勃艮第色也都是它的名字。参入一点灰色，又能得到玫瑰、豆沙、烟粉、无花果色。

图片来源：Sunnies Face

以上基本可以囊括唇妆的所有颜色。“现在美妆品牌新推出色号都没啥新意了。”有不少人吐槽大小公司的口红新色号就是炒冷饭、鬼打墙。

化妆品公司内部人士直呼无辜。“就算所有的颜色都做一遍，也就那么几个颜色。”他认为品牌能做差异化的地方是对颜色的诠释。这也是为什么口红昵称是营销中最重要的一环。

既然颜色没啥可说，近期唇妆有啥趋势变化？

唇霜、唇粉、唇露，加入唇釉唇蜜染唇液大家族

今年你会发现很多美妆品牌在口红质地上做文章。

唇霜是最新的说法，雅诗兰黛、Nars和欧莱雅都推出了唇霜。唇霜这名字上听上去比上一个爆款——唇泥更滋润顺滑。甚至有些润唇护唇的错觉？

两个像唇釉的唇霜

雅诗兰黛和Nars的唇霜形态接近唇釉（装在管子里配上刷头），主要卖点是轻薄。而欧莱雅的接近口红（固体形态），自称有丝绒感。所以唇霜到底是什么？我不禁陷入了思考……

走独立、设计风格的国货品牌SIT.E则是推出了唇粉。还有售价210元的唇釉 唇粉的双头设计。根据其产品介绍，消费者在涂上唇釉之后可以自行上粉，可控制质地：从丝绒、到柔雾到非常哑光的妆感。

SIT.E唇粉 唇釉

名词创新的还有3CE。它在7月底推出的新系列则号称是水雾唇露。据说是，涂着首先是水面光面，干了之后变成雾面。

名字不同但其实都是唇釉的东西（图片来源：3CE天猫）

不管是唇霜、唇粉或唇露，虽然质地有些许区别，基本上是在镜面-雾面之间，一条光谱上选取了不同的位置。除了这些新质地，还有更早的唇釉、唇油和染唇液……基本上是唇妆家族的“近亲繁殖”。质地和名词的改变不是毫无创新，但也难算是横空出世地造新。

不过，赋予产品新类型或新名词本来就很重要。

以杀入唇部彩妆的国货新品牌 INTO YOU 为例。它“无中生有”地推出了唇泥这个质地。在品牌创立之初，创始团队就在构思口红、唇釉和唇蜜之外的唇妆新品类。

成功用唇泥占据消费者心智的INTO YOU（图片来源：INTO YOU天猫）

其创始人在接受采访时曾表示：“我们发现近几年更能彰显高级感的雾面妆效一直占据流行趋势，但市场上很少有一款产品能够真正将‘极致雾面哑光’演绎到淋漓尽致。因此我们研发的重点就是如何在超哑光不沾杯唇釉和丝绒唇釉之间寻找一个平衡点，使产品既有超凡的哑光妆效又有丝绒绵密的涂抹感。”

在经过和科丝美诗（总部在韩国的化妆品研发、制造企业）一年多的研发共创，2020年INTO YOU推出了“唇泥”。其爆款唇泥单品2020整年累计销售已突破5700万元，而在2021年618当天这款唇泥销售额超过了2000万元。

为了减龄，女生嘴唇在秋冬也会持续blingbling

以往，“春夏镜面光面、秋冬雾面哑光”是惯例。而今年，秋冬也流行镜面唇妆。

看看品牌们的新品就知道：M.A.C刚推出了水漾子弹头，听名字就知道是光泽感的。雅诗兰黛也推出了“晶透细闪”的细金水润唇膏。Bobbi Brown、YSL也都开始推出镜面或水光的新产品或新颜色。

完美日记新品 银翼小细跟（图片来源：完美日记天猫）

国货新品牌也是类似：完美日记即将推出“滋润、水光、镜面”的银翼小细跟，看得出这是它备战双11的新品之一。珂拉琪和泡泡玛特联名的新唇釉也是哑光和镜面对半开。

珂拉琪新品（图片来源：珂拉琪天猫）

稚优泉中国区渠道负责人钱慧告诉我们，镜面持续流行可能是因为它视觉上有减龄效果。稚优泉在8月初推出了新品月光之境水光唇釉。

“现在的镜面的技术和以前几年会有一些区别。以前亮面特别亮，甚至有油油的感觉；现在的镜面更清透，更能体现女性唇部的丰满、透亮。”钱慧说。

稚优泉月光之境水光唇釉（图片来源：稚优泉天猫）

对于为何在秋冬主打光面口红，逸仙电商则回复称：“小细跟口红自去年推出以来成为最受粉丝喜爱的单品之一，在我们的粉丝及市场调研中也发现了用户对滋润款口红的需求，因此在原版基础上迭代增加了水光版，满足粉丝们不同的妆效需求。”

除此之外，也可能是因为而光泽感妆容显得更加健康，在现实生活中看起来更自然。而雾面妆容显得更正式，可能更适合平面摄影。当然了，同样的色号，哑光变镜面，镜面变哑光，也是新品嘛！

镜面往往被诟病不持久、容易掉色。在口罩的常态下，一些品牌的不掉色唇釉又重新火了，比如香奈儿、NYX和KIKO都有类似产品。它们都推出了双头唇釉：一头雾面唇膏加上口红雨衣。号称吃火锅都不会掉色（其实也会掉一点，要不然就是油漆了）。一些新品牌也“闻风而动”，推出了这种不容易掉色的镜面唇釉，比如国货品牌荔萌。

“买吧，包装不同也是不同”

其实不少掏钱买口红、唇釉的消费者都明白，每年新颜色都大差不大。但喜欢包装也是购买的理由。比如说在口红外壳上加上一点皮革，或者让口红变个形状，给唇釉加个“毛毛头”气垫——新品来了。

完美日记近期在这上面做了不少文章，小细跟口红和名片唇釉都是最新的例子。前者是细支口红，后者是非常薄、名片大小的方形唇釉。二者共同的卖点是体积小、便携。

完美日记小细跟（图片来源：完美日记天猫）

小细跟口红实际上是完美日记做品牌升级的一个产品。它80元左右的单价虽然比之前口红（以50元左右的倾色暮光唇膏为例）直接涨价不多，但是实际上减量了不少：从原来倾色暮光唇膏的3.2克变成了小细跟的0.8克。每克单价从15.6元上涨至100元，翻了6倍。

做小克数口红或许还能增加购买频次。如果说原来3.2克的口红你能用半年的话，相同的频率下，0.8克的小细跟只够你用1个半月。

这丝毫没有影响这款口红的成功。2020年10月底上市到今年年中，这款小细跟销量已经超过了1800万支。它的成功当然离不开全网种草、周迅代言，但是和皮革包装、细支的视觉和小规格的创新可能也有关系。

最近，不少大牌也“偷师”了这一招，做克数小（2克以下）的细支口红。它们原来一支口红可都在3.5克左右呢。

大牌也出只有2克以下的小口红了

上文提到的欧莱雅新品——柔雾唇霜就是一例，克数只有以往粗根口红的一半，价格却上涨了30%。雅诗兰黛最新的细金唇膏也是，分量少一半，价格还是290元。

也许量更少的口红更符合消费者便携和玩色的需求？毕竟在口红新品层出不穷的现在，谁还只涂一两支啊？

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