小李子华尔街之狼激情演讲（小李子华尔街之狼）

谈到小李子，谈到《华尔街之狼》，你首先想到的肯定是剧中主人公乔丹的传奇人生以及各种大尺度的情节。

但是，但是，我们今天要说的不是这个，而是电影开头和结尾都提到的一个“卖钢笔”的小桥段。

“Sell me this pen（把这支钢笔卖给我）”，这是主人公乔丹在影片最后提出的问题，同时也引发无数销售人员的深思“换作是我，我该怎么把钢笔卖出去？”。

事实上，这已经不仅仅是电影中的桥段。在现实生活中，我们也会遭遇这样的“奇葩”面试问题。

有一位网友就曾在知乎上发出过类似的求助，说自己遭遇了让他“卖钢笔”的面试官，希望销售大牛们能够各显神通，帮忙支招。

看完大咖们的解读，我们不难发现，面试官之所以问出这么“奇葩”的问题，并不是为了难住应聘者，也不会过于看重应聘者是否真的可以把东西卖出去。

这一环节真正的目的在于考察面试候选人是否具有做销售的基础，是否有韧劲，能坚持，也就是阿里巴巴所说的“要性”。

那么，对于这种“奇葩”问题，我们究竟该如何应对呢？在这里，我们给出了两点建议，不一定是标准答案，只希望对大家有所帮助。

01

如果碰到这种情况，不必要介意自己是否能完成任务，没人care结果如何。尽自己的努力去推销就好，只要不叫停就一直做下去，如果实在没词了把前面说过的再重复也可以，发挥你的想象力，能力不足不是问题，只要你能表现出一个销售的必备素质，那么你的分数不会低。

02

在面试之前，尽量设置一套销售流程，这个过程中能够尽量反应出你的各项综合能力。

这套流程，其实你完全可以在家里准备的时候，就自己设计出来，到了面试的时候，直接拿出来就行了。同时，当你不把最终目标锁定在一定要将笔卖出的时候，很显然，你会更加沉着应对。

当你不那么侧重于产品本身的功能介绍的时候，考官也没有那么高的警惕性，他就会很容易上你的“套”。

注：本文根据销售彦论第一季、第二季和知乎上相关问答内容整理，转载请注明出处。

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