罗永浩面试新东方试讲（看看罗永浩求职新东方的简历）

简历，是一场不见面的面谈（演讲）。

如何写出HR眼中的高分简历？

简历不是敲门砖，简历名称才是。简历名称相当于演讲/文章标题，先于简历内容被HR看到，千万不要使用大家都在用的简历名称，比如“我的简历”“个人简历”“张三简历”“求职简历”，或者莫名其妙的口号——“机会是留给有准备的人的”“天生我材必有用”等，HR不想看这些，如果你这样写自己的简历名称，很可能你的求职还未开始就已结束；或者HR忘记了你，HR面试了很多人，都没有什么印象，最后还是翻简历看，谁知道简历名称为“个人简历”的“个人”是谁呢？

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简历命名公式

简历命名=应聘岗位 姓名 匹配卖点

具体来说，就是你想干什么，你是谁，你有哪些能力。

比如：

应聘财务–张三–已获得注册会计师；

应聘数据分析岗–李四–2年腾讯数据分析经验；

应聘IOS开发工程师–王五–曾参与开发×××APP，日活500万 ；

应聘产品经理（助理）–赵六–有美团实习经历。

这样写的好处是让HR一秒知道你的卖点（名校/相关经验等），也知道你是谁、你的来意，能大大提升HR打开你的简历的概率。

注：请以PDF的格式发送简历，这种格式在任何设备上看都是同一个效果，也方便HR打印。

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如何用“相亲思维”写简历

面试和什么最像？不是考试，而是相亲！合适比优秀更重要！奔驰、宝马汽车好不好？好！但如果在农田里干活，那它们就不如拖拉机。所以，好简历不是把最好的经历一一呈现，而是要与目标岗位相匹配。匹配度越高，进入面试的可能性就越高。而进入面试时，回答各种问题的核心，也是你和公司岗位的匹配点，你应该告诉面试官，在你的过往经历中，有什么样的能力、业绩，证明你能从事此工作且做得很好，值得他们花钱雇用你。

如何匹配公司岗位？

1. 5C匹配标准

能力（Competency）：个人能力是否匹配企业需求。

职业规则（Career Development）：个人成长目标是否匹配公司提供的机会。

薪酬（Compensation and Bene.ts）：个人薪酬福利要求是否匹配公司预算。

文化（Culture）：个人三观是否匹配企业文化。

氛围（Chemistry）：个人性格是否匹配团队氛围。比如华为喜欢招有PSD特点的学生，PSD就是Poor、Smart、Desire的首字母缩写，翻译过来就是“出身贫寒、聪明能干、充满野心的人”。

2. 解读招聘广告 匹配职业经历

HR想要看什么，你需要写什么，秘密都藏在JD（Job Description）也就是岗位描述里了， 把JD分解成一条一条的要求，其一般分为硬性要求、专业技能、通用技能，把它们都圈出来。

硬性要求：学历、年龄、专业等（海量筛选用）。

专业技能：内容创作、视频剪辑、活动策划、数据分析等（简历和面试用）。

通用技能：与人沟通、团队协作、抗压能力等（一般面试用）。

注：（通用技能误区）人往往会觉得“我都符合啊”，因为每个人都会往好的方面去想自己，但实际情况并非如此。除非你能举出例子或者数据来证明你符合。

举例：

罗永浩写给俞敏洪的求职信，就是罗列新东方JD的 9个要求，对应自己的匹配点。

俞校长您好，

我先对照一下新东方最新的招聘要求，来介绍一下我自己。

1. 有很强的英语水平，英语发音标准。

我的英语水平还好，发音非常标准，我得承认自己比王强老师的发音差一点，很多发音恐怖的人也可以是新东方的品牌教师，我不知道为什么要求这一条，尽管我在这方面没有问题。

2. 大学本科或以上学历，英语专业者优先。

真不喜欢这么势利的条件，这本来应该是“实力”“马力”之流的学校的要求。

3. 有过考TOEFL、GRE的经验。

我考过两次GRE。

4. 有教学经验者优先。

我曾经教过半年培训课。

5. 口齿伶俐，中文表达能力强，普通话标准。

我的口齿岂止伶例，简直凌厉，我的普通话十分标准，除了对卷舌音不太在意，如果在意，平舌音也会发错，所以两害相衡取其轻。

6. 具备较强的幽默感，上课能生动活泼。

我会让学生们开心。

7. 具备较强的人生和科学知识，上课能旁征博引。

除了×××，我在新东方上过课的老师都和文盲差不多，当然他们还小，说到底，×××的全部知识也只是在于让人看不出他没有知识而已。

8. 具备现代思想和鼓动能力，能引导学员为前途奋斗。

新东方的学员是最合作、最容易被鼓动的，因为他们来上课的最大目的就是接受鼓动，这个没有问题。

9. 年龄在40岁以下。

我的年龄是28岁。

……

所以你应该对照招聘广告的要求点，对应你以前的工作/项目经历，筛选出要点做重点包装。时时刻刻都要想着你应聘岗位的要求，只写与应聘岗位相关的经历。对于那些无关的项目，你应该毫不犹豫地删除它们。

不仅要读懂JD的字面意思，还要洞察字面背后的“深意”（见图1）。

图1：用户增长运营岗JD

字面意思：

“增长”出现了6次，“裂变”出现了3次（转介绍也是裂变获客），“数据分析”出现了2次。

背后深意：

第一，公司的需求是招聘一个会玩“裂变”，能够实现用户“增长”的人；

第二，增长的方法是数据挖掘、分析，提高转化率，说明公司已经过了前期粗放式增长阶段，现在卡在精细化增长瓶颈；

第三，每一环节中都会有用户流失，提高各个环节的转化率是所有部门一起协作的共同结果。

应对策略：

如果你之前做过用户增长，就要在简历/面试里重点突出裂变活动、获取到了多少用户、收入；

如果你之前没有做过用户增长，但确实对这个岗位很感兴趣，那就快速学习一些课程补齐这方面的知识。

字面意思：

团队精神导向。

背后深意：

发号施令是没用的，要靠个人魅力说服别人和你一起或者为你做事。

应对策略：

讲一个跨团队合作的项目，虽然项目组成员不直接汇报给你，但是通过你的领导力，最后成功完成项目。

如果没有完全匹配的经验，就要进一步挖掘“擦边球”的经验，提高匹配度。比如如果你申请的是策划岗位，那么可以写你在校期间组织过某个活动，从而体现你的策划能力。

协助组织2次学生创意大赛的推广和执行，自主设计宣传海报，撰写报名帖和赛事报道，并在学校公众号发布（阅读量为3000 ），吸引超过1000名学生报名参赛。

3. 只写客观事实和数据，不写主观评价

不要写“成绩优秀”，要写成“成绩前×%”；

不要写“得到了老板的肯定”，要写成“绩效考核等级为A（仅前15%的员工获评）”；

不要写“效果很好”，要写“增加了18%的日活”。

换个视角，HR看简历，就像你看促销海报、传单，你最想看什么？“50% OFF”！

4. 突出/前置/重复关键词

HR只会花十几秒时间来浏览一份简历，就能决定要不要面试你，你的简历不是被阅读，而是被扫描，你应该重点加粗突出你想让HR看到的关键点（匹配点）（见图2-2），务必将“大招”放在前面，要让HR一眼看出你是他想要的人！

图2：具有相亲思维的简历结构图

因为要匹配、要合适，所以别想着一份简历走天下，最后哪儿也去不了。为了表示求职诚意，请为不同的JD准备不同的简历（利他思维）！

来源：本文节选自《关键演讲——每一次演讲都是人生的重要时刻》 Sophie 著，经人民邮电出版社授权原创发布。

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