gartner第三季度销量（Storage首登Gartner领导者象限）

不知还有谁会记得上世纪八十年代末、九十年代初的TANG果珍广告。在窗外飘雪的冬日，温暖的饮料，团聚的家人和微笑的宇航员，几乎成为一代人对“科技改变生活”最早的感受：

“已经进入太空时代，

共同创造美好明天，

充满活力一起高飞，

果珍，

果珍，

TANG果珍橙汁饮品……”

Gartner 2010年MQ(上)及Gartner 2015年MQ(下)

Gartner MQ采用“市场执行力”和“远见完整度”指标，在二维坐标系中追踪多个指标的变动情况，对一家公司的经营状况、入选产品和服务体系进行评测。

通过对当期MQ的分析，以及对多期MQ的对比，可以感知到市场需求的变化、特定公司的经营状态，也可以看到需求与技术互相作用下，科技向前演变的趋势。

通过对2010年与2015年MQ的简单对比，我们可以观察到以下要点：

一，Gartner在不断地对市场细分进行及时的调整。从“中端磁盘阵列”，到“中高端模块化磁盘阵列”，再到“通用磁盘阵列”与“固态盘阵列(SSA)”双MQ并存，反映了市场在经历着近年来最大的变动——固态盘介质及其应用技术对磁盘阵列市场的冲击显而易见。

二，Gartner在保持MQ 之中15项考察细则不变的前提下，调整了各项的权重。如果将2010年的“标准”视同为2015年的“中”，暂不认为是变动，那么从以下标注出的四项变动来看，现有评价体系整体有利于中小型公司获取更高评价。如，降低对中小型公司在创始初期在全局性规划或地域扩展，如全球化，在初期用户口碑和市场营销战略等方面的要求，更容易凸显中小规模创新公司在市场上的表现。

可以这样认为，从5年这一时间幅度来看，Gartner MQ报告中对横轴的创新维度进行了持续的加强。其直接结果是近年在“远见者/愿景厂商”象限出现了一些尚未上市，还未获得广泛认可新兴公司——加大了用户对“远见者”们的甄别难度。

三，对新兴公司而言，随着融资手段的运用，“营业规模扩大”比“原发性技术创新”显得更加容易。算上这次升入“领导者”象限的Nimble Storage，过去三年一共有四家新兴公司第一次进榜就以“远见者”面貌示人。

发人深省的是，在过去5年甚至更长的时间内，整个全球存储行业没有出现过一例“挑战者”或者“利基/缝隙型企业(Niche Player)”跨越技术创新鸿沟，向MQ右侧进入“远见者/愿景厂商”甚至“领导者”象限的情况！相反，XIOtech在近年迅速从“远见者”跌落回到了“利基企业”象限。

四，在以上第3点的基础上，考虑到“固态盘阵列(SSA)”MQ的发布，对于现有的“挑战者”们来说，可能不再能单纯靠“市场执行力”方面的体量优势来对其技术瓶颈或缺陷进行弥补。这样说的原因在于:

1)几乎每一个“领导者”象限中的企业，均利用“固态盘、固态板卡二级缓存”、“磁盘、固态盘组分层存储”或者“可调整混合式磁盘、固态盘系统”的技术增强了自己的“通用磁盘阵列”产品线。

2)几乎每一个“领导者”象限中的企业，均通过收购或者自研，将自己的新产品挤入了“固态盘阵列(SSA)” MQ。

3)以此推断，如果在固态盘应用技术上没有原研性突破，现有“挑战者”象限公司的意思可能会变为——在自身技术上将面临重大“挑战”，进入“领导者”象限可能遥遥无期——这需要清醒对待。

五，早期的MQ报告会详细列出每个厂商的入选产品名称，近年这部分内容有所模糊，但仔细读还能对应出来。有兴趣可以自行对应。

Gartner MQ是一个非常简便易用的工具，不过由于它并没有标注“时间维度”，也没有给出“市场执行力”和“远见完整度”的具体分值，使得在分析趋势性问题时，不是那么直观。下面我们将2010年与2015年两幅Gartner MQ做等比例放大，并抽取两幅图的“领导者”象限加以叠加。

Gartner 2010、2015 MQ领导者象限叠加对比(上)及上升企业示意图(下)

叠加后，上图是不是更加清晰可读? 我们可以得到下列结论：

上侧图：2010年上榜的6家企业喜忧参半，短短五年时间：EMC、HP和HDS获得位置上升，或更来源于经营改善，或来自于新技术收购和技术创新。NetApp、IBM等位置有所下降，其中NetApp在横纵坐标双方面下降幅度颇大，着实令人惋惜——这种下降也同时反映在市场营收和毛利率下降的幅度之上。

下侧图：加上本次由“远见者”象限升入“挑战者”象限的Nimble Storage公司，四个领导者在过去的一年内彼此的增长方式不尽相同，增长幅度也不仅相同。

结合全球存储市场份额数据分析，有报道引用“2012年到2013年期间，业界前五家存储厂商的年营收总额下降了0.7%；2013年到2014年期间下降了3.2%；2014年第一季度到2015年第一季度，这个下滑更是扩大到了5.9％。

从市场份额来观察，这五家公司占有的存储市场份额在过去的两年内，从75%下降到了68%”。可见，存储市场的深刻改变，如果说还没有登堂入室，那它已经随着航天员和那温暖的果珍饮料站在门前。听，它已经敲门了。

关于穿上宇航服的Nimble Storage……

Nimble Storage，2008年成立于硅谷，大部分管理及研发人员来自传统存储领导者公司，2013年在纽约股票市场上市，不过进入中国市场的时间较晚。

今年1月结束的2015财年，Nimble Storage的年营收总额突破了2.28亿美元。2016财年上半年(截至2015年7月底)，实现50%的同比增长，半年营收突破1.51亿美元。

根据Gartner报告对Nimble Storage的总体评价，结合最近了解到的信息，Nimble Storage这次升级的主要原因是：

Nimble Storage上个财年实现了2.28亿美元的销售额，同比增长81%，继续了迅猛增长的趋势，同时运营成本和现金流财务状况都在迅速好转，公司重点投资方向在于完善生态圈的建设。

除了继续改进硬件和创新的固态盘应用算法、InfoSight主动性云服务平台之外，Nimble Storage还更注重解决方案的拓展，并积极寻找软硬件伙伴进行深入合作和联盟。公司的方向在于加强与大型用户的深入合作和应用结合，拓展更多的销售渠道，与CISCO UCS一起合作研发SmartStack融合架构，继续保持在融合架构市场快速成长的良好势头。

Nimble Storage的自适应闪存存储平台可以提供强大而广泛应用场景支持，不论是虚拟化、数据库还是邮件系统，都可以直接部署并获得最优的使用效果。根据用户需求用户还可以自由调整闪存策略，自行选择使用全闪存方式或者混合式服务级别。

“理想一定要实现！”

技术需要市场的检验，市场需要技术的促进，这就像一种联姻。

退役的航天飞机已经成为美好的往事，被收购的果珍已经成为旧时的乐趣。但这并不妨碍我们在冬日回想起航天飞机一次次飞向太空，不断挑战极限的光辉历程。

“技术进步”和“市场需求”联姻后，带给大家的首先是“一定要实现理想”的信念。其次是对更加先进技术的追求，这种追求恐怕是永无止境、永不停歇的。激励无数创新技术公司奋进不息的，恐怕就是一点一滴的收获与认可。

来源：微信公众号dostorage

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