武汉旅游推荐三个免费景点一日游(旅游火爆案例连载之一)

·旅游火爆案例连载· 武汉木兰天池“三龙竞舟”解码

作者:徐基建 2019-04-16 阅读:8543

编者按:武汉木兰天池现在已成为武汉乃至全国一张靓丽的旅游名片,这张名片是如何打造成功的?最近策划人进行了解码,他们并没有以投入巨资做广告开路,而是集中在旅游新闻策划上做文章,上演了一场“三龙竞渡”的大戏,从此拉开了武汉木兰天池跻身全国著名旅游景区的序幕。文稿虽为案例,但策划独具匠心,故事性强,文笔优美,值得欣赏。

旅游景区集合各种资源,围绕某个主题策划“节事旅游”活动,能够较快地赢得关注度和知名度。木兰天池开业之初曾遇到过无人问津的尴尬局面,采用何种营销来推介景区,才能较快地获得知名度、美誉度和公信力?显然,这就需要找到一个能迅速吸引人们注意力,打动游客消费欲求的全新策略方案。

为了迅速提高市场知晓度,许多资源丰富、钱多型的旅游景区,往往采取在客源地通过电视、电台、报纸、网络、路牌和大屏等大规模地宣传造势,投入巨大,收效甚微。木兰天池进行客源地市场营销时则根据本身的需要和预算,没有考虑上述“砸钱”的简单、粗暴、无脑方案,而是从消费者心理入手,选择了互动式的“节事旅游”活动。常言:最适合的才是最好的。将粗放式“投钱”营销,变为精准化“互动”营销——邀请武汉市品牌知名度、美誉度极高的“红金龙”、“神龙”、“盘龙城”,在木兰天池“小天池”举办“三龙竞舟”赛事活动,以此增强该项活动所在地的社会关注度,进而扩大景区的知名度和影响力,同时还能够获得吸引高层次人才聚集的竞争力。

武汉旅游推荐三个免费景点一日游(旅游火爆案例连载之一)(1)

小天池中三条龙舟竞赛的壮观场面

武汉旅游推荐三个免费景点一日游(旅游火爆案例连载之一)(2)

木兰天池举办、策划的“三龙竞舟”赛事活动主题鲜明、组织有序,有着令人无法抗拒的独特魅力。此项赛事活动对地方政府、游客、媒体、旅行社等都具有强大吸引力,盘龙城管委会得知景区传统“端午节”里邀请了“红金龙”、“神龙”与“龙池堰”农民一起赛龙舟,认为“盘龙城”不可以缺席。于是,“盘龙城”与“龙池堰”的龙舟队实行二合一,代表以辛勤劳动改变贫穷落后面貌走向富裕的新时期农民。其实,邀请“红金龙”、“神龙”来给不知名的景区“站台”并不容易,本人是用恳切、真诚的情感来打动别人,感动对方。首先,我动手写了如下的一封情真意切“邀请函”,又亲自送到了两家企业的负责人手上。

红金龙(神龙)公司领导:

为了落实国家政府的“三农”政策,带动贫困地区农民走富裕之路,武汉丰太公司投资5000万元,在黄陂老苏区(李先念的“新五师”打游击的根据地)石门兴建了木兰天池风景区,并且为当地的龙池堰湾的农民新建了仿明清建筑风格的新式家园。从此,农民的生活方式和生活水平发生了质的变化,每户人家从原来一年不足1000元的收入,达到了如今一个月就收入数千元的高水平。彻底地改变了当地落后的经济面貎,也改变了农民旧的思想意识,真正成为了新时期的一代时尚农民。

今年农历五月初五的“端午节”,龙池堰湾富裕了的村民们为了答谢政府的“三农”政策,回报社会的各方援助,农民们主动地集资要热热闹闹地搞一次端午“赛龙舟”活动,并且请求景区出面一同向城区的工人老大哥发出邀请,前来占地有360余亩水面的天池竞渡。为此,我们向贵公司诚恳地发出邀请,能接受走上富裕之路的农民们真诚邀请,前来天池划龙舟竞渡,争先夺标,联络感情,增进友谊。“端午节”龙舟赛中的所有费用,均由龙池堰湾及景区承担,所有参赛单位的赛手均将获得参予奖(不分名次)。

特此邀请!

黄陂区长岭镇官田村委会龙池堰湾

武汉市丰太木兰天池旅游有限公司

人生往往都会被真情所感动。“红金龙”、“神龙”也不例外,同样会被真情、真爱、真心所影响和感动,他们找不出推脱之辞,均接受了邀请。

武汉旅游推荐三个免费景点一日游(旅游火爆案例连载之一)(3)

盘龙城与龙池堰联合龙舟队

武汉旅游推荐三个免费景点一日游(旅游火爆案例连载之一)(4)

木兰天池利用中华传统节日举办“三龙竞舟”,让旅客对景区陡生好感,渐生情愫,在心理上形成了一种共鸣。当年的农历“端午节”,景区正式上演了一出“节事旅游”的精彩大戏——来自盘龙城和龙池堰的农民代表、“红金龙”、“神龙”三支龙舟队,汇聚占地仅360余亩的“小天池”。身着印有“红金龙”、“神龙”、“盘龙”字样红、黄、白三色衣服的桨手们,屏息凝神,齐心协力,争先恐后,你追我赶,在“小天池”短距离的水面上进行着一场“激情与速度”的大比拼、大较量。景区举办、策划本次“三龙竞舟”,要的就是这样一种多舸争流的气势,在激烈的市场竞争中求得生存与发展,占据旅游市场的一定份额。毋庸置疑,“三龙竞舟”真可谓大获全胜,湖北、武汉的媒体尽数拿出大幅版面进行了报道,图文并茂极具视觉冲击力,几家主流媒体还在头版头条发布了彩色图片。同时,“三龙竞舟”凭借较强的新闻性、现场感和感染力,还有效地拉近了与受众间的距离,加之具有交互性的互联网、移动智能终端快速传播和发酵,使得该项活动的影响力不断延伸和扩大。“三龙竞舟”得到了政府大力支持,获得了全社会广泛关注,让游客大饱了眼福,许多旅行社更是主动上门寻求合作。这就是“节事旅游”活动营销创造出的“一夜爆红”的奇迹,景区形象迅速提升,知名度大幅提高,经济收入稳定增加。

木兰天池本次“三龙竞舟”的营销策略,就是有效地将节日与事件整合一起,增强了外界的认同感、吸引力和凝聚力。同时,对于广大游客来说,“三龙竞舟”还成为了体验文化、认知社会、感受娱乐的一种旅游新型式。为此,“三龙竞舟”成就了一个经典的旅游品牌——木兰天池,景区在游客的心目中也有了个性鲜明的特征。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。