聊聊关于二手车的那些事（向所有二手车人致敬）

一样的青春，不一样的芳华。人间有多少芳华，就有多少遗憾，一个人在经历了许多事情就会发现，青春真的是一个人拥有过的最美好的东西。冯小刚的贺岁电影《芳华》上映以来，票房已破8亿，是冯小刚所有电影票房最高的一部。不同背景的人在一个看似平等的群体里，共同经历着时代的变革。他们好像命运与共，实际上他们的轨迹和结局却又如此不同。初尝《芳华》，尝到的是青春气息；再品，是时代洪流中的命运浮沉；细品，是岁月洗练后的淡然从容。细数二手车圈里的“大佬”们，看看他们有着怎样的青春芳华。

陈祥达：一份事业，终身追求

提到中国二手车，不得不提澳康达。澳康达名车广场，120000平米销售展厅，3000台二手名车， 30000平米的售后维修车间，以及1100名专业团队，在中国二手车行业中，一直处于绝对领先地位。

陈祥达，业内都称呼他“达哥”，澳康达二手车名车广场董事总经理，中国汽车流通协会二手车商会会长。1999年在深圳开始从事二手车行业，自澳康达二手车创立以来，担任董事总经理的十几年时间里，带领澳康达成为中国二手车行业最具影响力品牌。在2016-2017年度中国汽车流通行业二手车经销商百强企业名单中，澳康达再次荣登第一名。

他始终坚持创新经营，用优质的产品赢得客户信任，在行业内外获奖无数，广受客户信赖，首创"自建物业与汽车产业"相结合的商业模式，于2013年建立全球最大的二手名车交易综合体——澳康达名车广场，120000平米博物馆级别的名车殿堂，蜚声海内外，不断的吸引国内各地的同行来深圳进行参观、学习。

从无到有，到成为行业领军品牌，取得如今这样令人赞叹的成绩，在澳康达的发展中，承载着他非凡的创新经营思路和理念，他时刻关注市场和消费者的需求，不断推陈出新、不断升级服务和体验，让澳康达始终保持中国二手车行业第一的品牌美誉度。澳康达接待过全国各地的二手车经销商的考察，建立了二手车经营标准和二手车质量标准，改变了消费者对二手车印象和树立了诚信的观念。

从事二手车，是陈祥达人生的第一份事业，也是他终身追求的事业。

戴琨：80后创业精英，缔造二手车商业帝国

2015年10月7日，优信二手车冠名中国好声音，11位全明星代言霸屏各大媒体，拉开了中国二手车广告大战的序幕。“上上上，上优信二手车”，成为了家喻户晓的二手车广告语。2017年1月15日，国内领先的二手车电商优信集团宣布新一轮5亿美元融资落地，至此，优信累计融资金额已接近10亿美元，成为目前为止融资金额最大最多的二手车电商。

作为优信二手车的掌舵人，戴琨是个一个不折不扣的80后，1982年出生陕西省西安市，毕业于英国卡迪夫大学(CardiffUniversity)，获工商管理学硕士学位（MBA）。曾任职于国际知名营销咨询集团美国科特勒咨询公司(Kotler Marketing Group)。

与二手车结缘要回顾到2002年，那时还在英国留学的他花1500英镑买了一辆二手思域，正是这次快速、方便的二手车消费体验为他开启二手车大门。第一次二手车交易勾起了戴琨强烈的好奇心，他花心思了解了英国二手车电商的行业模式之后，敏锐地嗅到这门好生意在中国的机会。

2004年回国后先后三次创业，都与二手车相关，戴琨已然是一名在二手车市场摸爬滚打十二年的“老司机”。在他领导下的优信历经六年深耕，目前已经累计融资超过10亿美元，手中现金超40亿人民币。成交量累计超过1,250,000辆，业务覆盖400个城市，线下店面近1000家，服务超100,000家经销商，日均服务用户超过2,000,000人。据介绍，从2016年底，优信已经开始盈利，2017年9月份，单月利润同比2016年同期增长了120%。

年仅33岁的优信集团创始人戴琨作为二手车电商行业唯一的的代表人物荣登《财富》2016年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单。

戴琨把他12年的青春芳华都奉献给了中国二手车领域。优信集团从创立到成长为国内最大的二手车电商平台，戴琨仅仅用了6年时间。

黄乐：5年青春芳华，继续负重前行

经过5年的砥砺奋进，从南京崛起的车置宝二手车拍卖网，已经成长为全国，的二手车拍卖平台，在构建技术壁垒领跑行业的同时，跨区域成交占比连续22个季度上涨达到60%以上，C2B市场份额也已经占到了80%以上，并成为了，盈利的二手车电商平台。

在车置宝创始人兼CEO黄乐看来，过去5年，车置宝以精耕细作和低调务实的企业精神，专注C2B二手车拍卖领域，深挖其中价值，修炼“内功”的同时构建起技术壁垒，在跨区域交易占比不断扩大、优势愈发巩固的背景下，已然成为整个行业真正的领跑者。

黄乐毕业于加拿大温莎大学建筑工程专业，那个学校算是一个汽车工程大学。在美国买了人生第一辆二手车，找到感觉以后，后来帮很多人到美国代购二手车。回国以后，最开始还是做建筑咨询，但做了半天觉得自己的兴趣不在这个地方，就想重新创业。黄乐的眼光非常独特，在2012年他看到中国二手车行业电商平台刚刚形成，觉得发展空间巨大，于是便义无反顾投入二手车行业。

从最初的几个人，到员工总数超3000人；从起步金陵城，到覆盖全国50座车源城市、300多座经销商城市。5年时光，对黄乐和车置宝而言，不仅意味着崛起，更见证了整个二手车行业的蜕变与发展。

李海超：对标CarMax，中国二手车连锁卖场开创者

近年来国内二手车市场竞争持续白热化，起步更早的美国二手车市场格局已经逐渐清晰，CarMax脱颖而出，大有一枝独秀的势头。在中国二手车市场上，走重资产的线下连锁模式对标CarMax的车王，开启了中国二手车大卖场模式连锁零售业态的先河，目前车王有14家直营店，20多家加盟店，是二手车领域当之无愧的“巨无霸”之一。

车王创始人李海超是英籍华人，出生于上海，毕业与英国曼彻斯特大学，曾先后就职于摩根士丹利银行和野村证券。

1999年，李海超回国用了5年时间，将联合创办的掌上灵通做到了纳斯达克上市，实现财务自由后，李海超转身投入到了二手车行业里，2005年创办51汽车网，并担任董事长兼CEO。打造了目前中国最大的二手车互联网信息平台，缔造了行业领先地位。2011年携手前国美电器董事局主席陈晓先生和君联资本，以超过2亿投资规模创办了车王（CARKING）认证二手车超市，担任董事长兼CEO，真正地完成了一个纯互联网人到实体产业创业者的转变。

马晓威：巾帼不让须眉，撑起二手车半边天

无论从消费行为角度，还是从就业角度来看，二手车行业基本上属于男性主导的行业。在这样一个由男性主导的劳动密集型产业中，少数的女CEO们却撑起了半边天，马晓威就是其中最具影响力的一位，业内都称她为“马姐”。

马晓威，1991年毕业于中国对外经贸大学管理专业；1993年创立了国内最早独立开发证券信息服务软件的海融资讯；2001年，又成立了公关顾问公司新盟国际，出任执行董事，主要承办国际会议等大型会议，知名的项目有博螯亚洲论坛，国际劳动保障协会第二十八届全球大会、《财经》年会等重大国际会议的组织策划工作，并为国际、国内知名企业提供长年公关服务；2003年，通过为期两年的EMBA学习后，她在中欧国际工商管理学院获得工商管理硕士学位。2004年，她创建了二手车信息交换平台第一车网，并担任CEO至今。

在二手车这个领域，争议实在是太多，众说纷纭，在资本的助推之下，竞争格局产生了巨大变化。马晓威和她的第一车网，已经在二手车这个领域默默耕耘了十年多了。

马晓威享受着创业给她带来的各种不确定性，一直乐在其中。攀岩、滑翔伞、高山滑雪，她用来调节压力的方式也颇具挑战性，她愿望是每年征服一座高山。

吴木永：从体系中来，到体系中去

吴木永，1976年3月出生，中国人民大学经济学硕士，从事二手车经营管理工作16年。2002年任上海宝钢汽车贸易集团二手车公司总经理；2009年任上海冠松汽车集团公司二手车总经理；2012年任广汇汽车服务股份公司集团二手车总经理；2014年9月创办上海车赢信息技术有限公司。

吴木永在汽车经销商二手车行业摸爬滚打十多年，深知经销商集团二手车业务的痛点。他坚信，中国的二手车发展不是靠烧钱讲故事就能起来的，4S店才是二手车真正的孵化场，是二手车未来的王者。抱着这个信念，吴木永和他的车赢一直致力于为经销商集团建立二手车运营体系，打造集团自有二手车交易平台提供服务。

车赢为经销商4S店提供一整套提升二手车业务的管理系统，从收车中的检测、评估、定价，到库存管理、整备，到销售中的拍卖批售和认证零售等，建立经销商集团二手车标准化作业流程，打通了二手车业务入口及出口，帮助经销商集团做大做强二手车业务。

在吴木永和他的团队的共同努力下，车赢已经成功帮助南菱、威佳、鹏峰、华宏、中升、庞大、永达、广汇等多家国内百强汽车经销商集团提供二手车服务解决方案，一举成为国内排行第一的4S汽车经销商二手车业务解决方案服务商。

姚军红：后来者居上，赋能车商100年

在汽车领域，大搜车算是一家比较神奇的公司。大搜车成立于2012年，创业初期大张旗鼓要做中国最大的二手车零售连锁商，后被迫关店转型做服务车商的SaaS系统，陆续推出了“车牛”、“大风车”两款产品。最后，凭借“弹个车”产品，一举成为中国汽车新零售的代名词，“买买买，一成首付弹个车”的广告语刷爆朋友圈。

与其它创业者相比，大搜车创始人姚军红的青春芳华多了几分草根色彩。

1995年，姚军红大学毕业被分配到广州白云机场，但仅仅干了三四个月，就得知家庭负债两百多万，感受到了找一条生路的压力。于是，他开始利用职务便利做机票的生意，拿姚军红的原话说“其实我在广州是一个非常出名的票贩子”。就这样，他在广州做了八年，也正是这八年经验，给他后面的创业思维和方式的养成起到了非常大的作用。

通过票务生意，姚军红还清了家中的债务，并因此结识了陆正耀。随后他与陆正耀一起北上创办了神州租车。2012年，正当神州租车上市之际，姚军红急流勇退，创立了大搜车。

大搜车通过SaaS系统将二手车商连接起来，目前已服务全国80%以上的二手车商。“弹个车”业务，销售量已超2万辆新车，大部分客源来自于线下二手车商。姚军红的大搜车始终坚持赋能车商100年。

芳华就是青春，青春就是那段最美的时光，过往的青春岁月里装载着不同的故事。有人说，对青春的热爱，是超越年龄和时代的。所以人们看《芳华》，看的是自己的青春过往。人们感动，是因为青春永远令人怀念。《芳华》把过往的青春、过往的岁月定格在那里，他们把最美好的青春岁月都奉献给了中国二手车事业。回望来路，别人有没有给舞台没有关系，他们用青春的付出自己给自己做了一个舞台，也许，他们也会被自己感动；回首过往，有反思，有批判，青春正如刹那芳华，记忆深处的致敬。

青春芳华，从未走远，创业路上，如影随形。

仅以此文，在2017年收官之际，祝福所有的二手车人，祝福我们共同所在的二手车行业！

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