做美容行业如何才能把销售做好（美容师怎样销售美容产品）

美容师怎样销售产品提升美容院的营业收入，这是众多美容院最关注的问题。

为什么美容师觉得美容院的产品不容易销售呢？

很多时候是因为大家对美容产品的知识了解不够深入，忽视了产品知识的学习。

另一方面，是因为美容师只是站在自己的角度考虑问题，而忽视了顾客的消费心理，不能满足顾客的需求，当然就很难成功销售产品了。

美容师该怎样销售美容产品呢？今天小编来跟您分享一下

(1)熟知产品知识

相信很多美容师大大小小的销售培训会听了不下数十次，对销售的理论知识可以说是十分精通，滚瓜烂熟，听得时候也是满腔热火，信心百倍，但是，培训结束后有多少人真正践行了呢?

(2)注重美容产品宣传

美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括美容产品生产企业的宣传手册、产品介绍、产品宣传海报等。

虽然大家都知道这些宣传资料的重要性，但不是每个美容院都能很好地利用它为销售和招徕顾客服务。

正确的方法;让每一位顾客，在进入护理前的空闲时间浏览宣传资料，做完美容临走之前，将浏览过的宣传资料送给顾客。

美容师口头上的产品知识介绍，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传资料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂(贴)在美容院显眼的位置。

(3)分析顾客需求

销售的过程就是与顾客沟通别的过程。

美容师想把产品销售给顾客，就需要认真分析顾客的需求，顾客为什么要买你的产品呢？

挖掘出顾客的需求点，然后针对顾客的痛点去分析，从而说服顾客，满足顾客的需求。只有这样，才能引起顾客的共鸣，让顾客自愿掏腰包。

(4) 重视客源维护

美容院受区域性影响较大，而且对于美容院来说，顾客是其发展的根本。

老顾客是其发展的基本保障，通常情况下，美容院的业绩来源百分之八十来自老顾客，而新顾客的数量较少，所带来的业绩有限。当一家美容院老顾客不断流失的时候，美容院的业绩必定会受到很大影响。

因此，美容师要想销售出去产品，一定要与老顾客维护好关系，让老顾客转介绍新顾客，只有这样才能提升销售业绩。

美容院怎样销售产品呢?小编认为，要想成功销售产品，美容师一定要熟知美容产品知识，注重美容产品宣传，分析顾客需求，重视客源维护，只有这样，才能成功把产品销售出去。

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