淘宝直通车低价引流计划怎么做（淘宝运营直通车精准人群打法）

今年五月份直通车改版之后，许多卖家反映好几个月过去了，车依然越来越难开，不仅质量分上不去，还很难带动自然搜索流量，花费越来越高。其实，新的挑战里面也蕴含了新的机遇。

所以在直通车改版之后到底应该怎么运营，这里想给大家分享一些实用的经验。

给大家分享一下我的店铺直通车数据：

在操作的过程中，我主要采取了精准人群打法，不仅不用补单就可以吸引人群，质量分快速上去，而且转化也是相当高的。

一、 精准人群理论

在讲运营方法之前，首先我们要对精准人群的一些基础理论进行了解和熟悉。

1. 原理

一个流量对应一个标签。在人群溢价相同的情况下，优质的标签会比自定义人群标签更快拿到数据。

2. 精准人群重要性

（1）提高点击率；

（2）降低PPC，提高质量分；

（3）提高支付转化率和ROI。

直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群。前期先做前两个人群的话，会稀释相应的人群标签权重。

3. 需要注意的点

（1）不要让同一个流量去满足两个人群标签；

（2）当店铺原本的基础流量大，选择优质访客人群；当宝贝受天气影响大，选择天气人群标签；

（3）找人群标签可以通过生意参谋的人群画像；

（4）如果没有生意参谋市场行情专业版，就直接结合产品做基础判断。但我建议最好还是准备一个。

二、累积人群标签权重实操

1. 累积权重实操步骤

（1）在直通车推广计划里选择你需要的宝贝；

（2）设置日限额为200元；

（3）把移动折扣做到200%-300%；

（4）时间折扣根据移动折扣调整。

2. 调整注意事项

（1）要配合关键词结果调整溢价；

（2）如果关键词点击量溢出，或者是预算不够烧，就降低时间折扣。

可以通过人群的高点击率，拉动人群和关键词的权重。

3. 在加入关键词的时候，前期加入1-3个配合2个二级人群。质量分提高之后再添加关键词。

4. 二级人群做到200%-300%。

5. 关键词的选择

选择3个关键词，第一个关键词用来卡首条，第二个关键词卡第4-6名，第三个关键词卡第7-10名。这样做可以降低ppc，提高点击。

6. 地域设置

地域不用全开，选择点击率最高的前10个城市。

7. 注意事项

前3天上权重并且要结合精准人群。

三、 找到精准人群方法

要找精准人群，首先要了解标签和溢价的分布情况：1级标签>2级标签>3级标签，1级溢价<2级溢价<3级溢价。

标品人群组合

把消费能力当作固定标签组合其它去做2级标签组合。（同时客单价在行业均值以上的非标品也应该这样做）

把直通车自定义人群中的人群进行两两组合。

四、 筛选精准人群

1. 目的

在3天之内做高人群点击率。要求：1个关键至少做30个点击，用人群覆盖掉25个以上。

2. 溢价为200%-300%

（1）ppc低，数据高。加关键词；

（2）ppc高。降低ppc。（在关键词有权重的前提下）

五、人群优化

最后是要对人群进行优化。

1. 找到关键词匹配人群。

2. 通常情况下，3级人群的点击率最高最精准。但是日限额没有达到一定程度，可以不用考虑3级人群。

3. 优化中溢价按照1级溢价<2级溢价<3级溢价。

今天的内容就为大家分享到这里。按照这样的操作思路，正常情况下，只需要3天，就可以迅速把质量分上到10分，并且引爆流量。如果还有一些细节的地方大家还有疑惑，欢迎在评论区提出。

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