36岁销售员辞职（我要辞职去卖刀了）

一转眼春节假期即将结束了，不知道老铁们的假期休够没？

小伙伴的提问

今天收到一个小伙伴的提问，正好就这个问题和大家一起聊下，这个小伙伴在CNC行业从事了10多年，可能在车间太久了，想换种生活方向所以考虑是否进入刀具这个圈子，话说回来，从工厂去卖刀具到底有没有前途呢？

就个人而言，每个职业都是有前途的，就是要看自己如何看待您未来的职业，毕竟每个行业都需要沉淀，都有优秀的人才，所以在投入刀具圈子之前要考虑几个问题。

1.完善的供应链

因为做贸易本身，就是需要一个良好的供货渠道，但是每个人对这个“良好”的理解程度不太相同吧，至少有几点大家可能会是相同，是否在市场中有竞争的价格，产品的后端服务是否及时等很多因素吧，在整个市场环境下，会接触不同的产品的种类的，不同的产品种类又需要对应不同类型的刀具应对，这时候一家供应链就很难满足需求，比如在做某一个产品的时候，做一个整套的方案，你会看到很多品牌共同支持这一个项目的，因为不是每个品牌都是万能的，都有会自己的短板，所以在准备做贸易之前不妨考虑下这个问题：是否拥有完善的供应链。

某车间的加工切屑

2.良好的客户群

既然打算从车间走出来，投入到刀具贸易这个圈子，那么就要去面对属于你的客户群，可能会考虑从自己熟悉的行业先入手，文中的小伙伴是从事汽车汽配行业的，建议考虑从汽车行业先入手吧，毕竟和这行业打交道也蛮久的，如果汽车而制造细分的话，产品结构种类也是蛮多的，选对行业可能对未来公司的发展方向有着推动作用，如果花费多余的精力去开发自己不熟悉的行业，那么更多就是浪费时间，所以准备做贸易之前要根据自己的实际情况去盘算下开发哪些客户群。

3良好的现金流

既然是自己做贸易，自己想做点事情，当然要准备充分的资金了，尽管做贸易不属于实体的范畴，但是投入的资金也是蛮多的，我举个例子这样大家看起来比较简单，假设你需要面对5家客户去服务，每家客户的回款周期为3个月（回款周期是指客户付货款），一般都是开票后次月付款，假设每个客户的营业额含税1万元计算，也就是第4个月才会付第一个月的货款，见下图

假设客户的回款周期

这样算下来，手里就需要20万的资金准备（5个客户*4万元=20万），别忘记重要的事情，客户这边供货稳定了，你作为供应商还需要根据客户的生产计划进行合理备货（需要和客户协商），这样算下来怎么也要准备20-30万作为启动资金，对了，既然要开发客户是不是还有有交通工具呢（是不是要有个小汽车呢，有了小汽车是不是要加油）？这些我没有列入其中，反正稳定的现金流才能让公司良好运转。所以根据自己手上的资金可以评估下先投入多少客户先开始尝试去做。

浅谈一些个人的看法，希望能够帮助有需要的朋友，有想提问的小伙伴可以评论留言我们，我们会及时回复您，最后还是谢谢对我们的支持和鼓励。

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