销售工作需要掌握哪些知识（销售人员的2个职业发展方向）

销售这个岗位看似就业方向非常多，好像哪个行业都能做，但是也挺局限的，除了做销售，其他很多工作也做不了。

我自己做了几年销售，发现身边很多做销售的朋友特别迷茫，大家看不到未来，也不知道如何去规划自己的未来。

关于这个问题，我和前辈讨论过无数次，总结出了销售人员的2个职业发展方向，学会了让你做销售不再迷茫。

01 利用行业资源和人脉进行创业

做销售的第一个发展方向就是利用好行业资源和人脉进行创业。

全面、深入的了解这个行业。了解的方式可以是通过自学、请教公司领导和同事、从客户或者前辈中得知。

了解这个行业进行创业应该掌握的技巧。作为销售人员有很多机会和老板相处、交流，我们一定要刻意的去向老板了解这个行业进行创业的一些心得，也可以主动进行提问，比如门店管理的技巧、经营遇到的最大问题等等。很多人担心老板不愿意说，其实不会的，只要你和老板维护好关系，注意提问的方式，他们肯定是愿意说的，当然你不可能从一个老板口中获得所有有用的信息，我们可以多去询问一些老板，把他们的答案整合到一起。

积累人脉。创业起步阶段最难的就是没有业务，早起创业基本是靠人脉介绍的，所以在做销售过程中，一定要主动去筛选出一些优质的客户，和他们维护好关系，以便日后创业的时候使用。

如果你对这个行业足够的了解，也积累了一些人脉，同时了解这个创业的技巧和心得，这样你就离创业不远了。

02 学习更多技能，做好销售工作

做销售并非一定要创业，如果我们没有创业的想法，现在最该做的就是想办法如何做好现在的销售工作。

现在做销售，光靠勤快一定是不够的，你要有方法，同时你需具备更多的技能。

在我看我，如果我们想做好销售，一定要针对性的去学习更多的技能。

学会这几个技能就能让你更好的做好销售工作：

• 做好管理。做销售要发展，慢慢都会走上管理层。然后管理并非有管理经验就能做好。想做好管理，需要我们去培养我们的人格魅力，同时学习管理技巧才行。这就要求我们在基层岗位的时候开始刻意培养自己这样的能力，等做到管理层的时候就能更好的做好管理工作。

  关于如何做好管理，欢迎阅读往期干货文章：手把手教你学管理，做好这3点，每个人都能管理好团队

• 学习营销。想做好销售工作其实没有那么容易的，需要我们了解一些营销的知识。市场营销有个章节就是关于分析销售者的购买行为，即从心理学的角度去分析消费者，学习这个对于销售人员来说有很大的帮助。真正做销售，不要局限在线下，如果你会线上的销售或者营销，可以让你更好的做好销售工作。

• 工作相关的其他技能。比如当初我在OPPO工作，我们就需要学习主持、跳舞、物料的成列，如果我们深入的去研究销售过程中要掌握的每个技能，一定可以让你更好的做好销售工作。

学会更多技能可以让你做好销售工作，同时这样可以提升自己的价值和核心竞争力，这样也更容易让你积累更多有用的人脉，因为一个人的价值越大，所能获取的资源就越多。

目前来说想做好销售工作并没有那么容易，如果我们可以掌握更多的技能，对于我们做销售工作会有很大的帮助，做为销售人员一定要利用空闲时间多学习、多总结，然后运用的实践中去。

选择这2个职业发展方向任意一个，学会了相信你做销售不会再迷茫。

我是职场柿子，连续创业者，用通俗易懂的方式解读职场技巧，喜欢的可以关注我，有任何职场问题也可以向我提问，有问必答。

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