撑老板鲱鱼宝宝陈家镇早教中心（撑老板鲱鱼宝宝陈家镇早教中心）

春季学期开学本是早教机构的旺季，课时费、会员入会费都是一年利润的主要来源。今年春节，突如其来的疫情却让旺季的画风突变，教育机构猝不及防跌入冰窖。

“我们正在苦熬，想各种办法降低疫情对企业的影响，希望孩子们早些能够回来上学。”昨天，鲱鱼宝宝陈家镇早教中心的负责人吴洁桦接受记者采访时表示，虽然加强线上互动，开发新课程是无奈之举，但是这些举措对于机构长远发展将有很多好处。

最怕听到同行关门、跑路

早教机构接二连三关门，对于仍然在坚持的机构来说，每一次都是一次冲击。鲱鱼宝宝陈家镇早教中心就遭遇了家长退课。

“春节前，我们进行了大规模的宣传和招募，但现在新会员几乎没有，已经入会的家长也有几家退课了。”吴洁桦失望之情溢于言表，退课费用加起来也有一万多，相当于机构员工一个的社保费用了。

没有收入，还要从备用金里扣除退费，这个春季学期异常艰难，吴洁桦的笔记本上记着满满的待支付项目，9个员工一个月的工资就是3万元，社保费还没有支付，水电煤费用、加盟费、房租……

春季学期向来是早教机构最看重的季节，吸纳新会员可以获得可观的预付学费，成为学校全年运转和规划的资金主要来源。

“一般我们每个月的营收约10万，而2月和3月的营收大概在20-30万之间，今年春季学期基本泡汤了。”吴洁桦说，机构开业两年多，现在正是扩张招募的关键期，今年机构也有很多计划，但春季学期的损失基本相当于机构今年的利润了，而且春季学期也没有学生上课，销课又是另一笔损失。

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幸亏加盟费、房租获得减免

在最困难和无奈的时候，机构也收到了好消息，这让吴洁桦稍稍松了口气。

“我们是加盟店，一年的加盟费4万元，房租也是大头，每月租金2万，本来这是我最担心的，现在这两笔费用都减免了。”吴洁桦透露，总部通知从2月开始公司免交管理费，机构幸好租赁了国有物业，租金获得减免三个月，两笔费用至少7万。

国家的帮助的同时，机构也开始了自救，挽回、降低损失。

“我们在崇明有100多学员，机构肯定会对学生负责，家长不用担心机构关门，疫情结束，机构就会开始正常教学活动。”吴洁桦透露，即使疫情最严重的2月期间，机构的活跃度也没有下降，机构在线上展开了免费的教学活动，每周五天，每天都发布不同的居家早教课程，让小朋友和家长在家学习，线上课程推出获得了家长的好评，也帮助家长了解机构的情况 ，避免不必要的担心，家长、小朋友和老师的线上互动还是相当热烈的。

已经开始规划开学新课程

尽管现在很困难，但是作为一家只有9名员工的小微企业，鲱鱼宝宝陈家镇早教中心对机构的未来很有信心，并开始规划重新开学后的新课程。

“我们正在准备把线上的录播课程调整为线上直播课程，并在户外直播，吸引更多的小朋友参与的兴趣。”说起未来的计划，土生土长的崇明人吴洁桦声调提升了不少，这段关店的时期，大家都没闲着，老师都在忙着开发新课程。原来机构面对的是小班以下的小朋友，现在开发的思维、乐高课程适合小班以上的幼儿园孩子，机构面对的学员招生范围更广了。疫情过去了，我们就要展开大规模的宣传，让崇明地区更多的孩子了解我们。

除此以外，更大力度的促销活动也在进行中。“近期，我们推出了199元获得四节课，两次主题活动，1500元抵用券的活动，优惠幅度比开业还大，已经有几个家长参加了。”吴洁桦说，机构面临的困难是暂时的，能够活下去，活得更好也是企业的实力。

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