工资发不好员工就会跑(不懂发工资难怪员工会跑)

我服务过一家电商公司,营销团队就有300人,营销人员的工资结构是底薪3000 提成 奖金,业绩达到10万,提成比例5%;业绩达到20万,提成比例10%,递增式的提成方式。员工工作不仅没有积极性,而且好不容易培养出来的人很容易离职。老板还苦恼地反馈,营销人员不愿意开发新客户,一直守着那些老客户,旱涝保收的人很多。营销人员基本都是95后、00后,这些人个性强,不喜欢被管理等等。

工资发不好员工就会跑(不懂发工资难怪员工会跑)(1)

固定底薪 提成早已过时,这样的薪酬设计对老板来说无疑是个S局,根本无法提升团队的战斗力。我们给这家企业做管理部署的时候,薪酬是这样设计的,固定工资涨到5000元,底薪是2000元,有责底薪是3000元,无责任底薪人人都有,有责底薪按业绩发放,如果完成10万,提成5%,底薪3000;完成20万,提成8%,底薪4000;完成25万以上。提成15%,底薪5000。

同时加入冠军奖金制,拿出月总业绩的5%奖励给第一名,这样员工工资越高,公司的利润也越高。设置团队季度奖金与团队季度业绩目标挂钩,分别为冰点值、目标值、挑战值、超越值。

工资发不好员工就会跑(不懂发工资难怪员工会跑)(2)

1、团队季度业绩达到目标,奖励总业绩的0.5%;

2、团队季度业绩目标达成率大于100%,累计奖励超出部分的1.5%;

3、团队季度业绩目标达成率大于130%,累计奖励超出部分的2.5%;

4、团队季度业绩目标达成率大于130%,累计奖励超出部分的3%;

这样的一个小改变,员工比老板还操心,即保证公司的利润又能解决人才复制的问题。以上只是我在薪酬设计中的一个方法,这家企业经过我们团队1个多月的落地部署后,导入了薪酬奖励分配方案、激励机制、晋升机制、人才培养体系等等全套管理系统。3个月的时间,业绩提升了36%,人均效率提升了39%

如果你想要了解更多薪酬问题的解决方案,想给员工设计绩效体系,推荐你去看看我写的这本书《绩效考核与薪酬设计实操落地版》,里面有各种行业的薪酬绩效设计案例,你学习其中一个,你会发现员工拼命干,利润直线上升。里面还有组织架构设计、目标管理、晋升体系、各行业的岗位绩效考核、短中长期的激励机制等等,都讲得很清楚。

工资发不好员工就会跑(不懂发工资难怪员工会跑)(3)

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