没有钱怎么做电商（做电商不需要钱一样的工作）

不满足于现状，对自己的行为负责

当自己所处的境遇不好的时候，更要多看看自己身上的原因。

有一句话说，你现在在哪儿，是你过去两年来的选择决定的；你两年后在哪儿，是你接下去两年中的选择决定的。

我非常认可。

优秀需要努力，而努力是不舒服的事情；长期持续做不舒服的事情，一定要有足够的动力；这种动力的重要来源之一，就是对于现状的不满足。

这种不满足人人都有，但是能够化不满足为力量的人是少数。连接对现实的不满足和努力的桥梁，就是自己对自己的行为负责。

做任何事都要认真、投入

什么叫投入？我的理解就是全身心地做事。

比如上课听讲的时候，就要全神贯注抱着把老师讲的都听懂的态度去听；写作业的时候，就要一心一意抱着把作业全做对的态度去做；

用现在时髦的话，叫活在当下，不论在做什么，专心致志地把眼前的事做好，再去想别的。不投入的时候，连玩都没有幸福感。

功利心不要太强，不要总想走捷径

功利心太强的时候，难免短视。短视的结果是稍微付出，发现没有回报，就想改变方向。

很多人对于努力的态度是，除非我能明确看到回报，要不干嘛费心思？问题是凡是能立竿见影的事，多半价值有限。

如果真有一个机会付出一块钱，能够保证收回两块钱，难道不是会吸引所有的人去做？而当所有的人都去追求同一个机会的时候，那个机会就不再是机会了。

其实说白了，就是做事没有捷径。但凡想做出点事情来，还是要花笨功夫。笨的意思不是不动脑子，而是不总是朝三暮四的想哪条路可以更省力。

多和优秀的人在一起，换个角度看世界

每个人都不可避免是井底之蛙，但是我们可以时常换个井看看。

最可怕的不是我们的看法有局限性，最可怕的是意识不到自己的局限性。如何才能意识到自己的局限性，而少被自己的局限性所局限呢？学会换个角度看问题。

但是换个角度看问题很难，因为我们看这个世界的唯一视角，就是自己的主观视角。怎么办？

多和优秀的人在一起。和优秀的人在一起会让自己的局限性暴露无遗：

原本你觉得自己很懂的地方发现山外有山；原本你认为很简单的东西发现在别人手里可以别有洞天；原本你深信不疑的理念发现其实并不一定是绝对真理；原本你不屑一顾的理论发现其实自己的不屑来源于不理解……

这样的事情经历得多了，会让人变得更谦逊。

我对谦逊的理解，不是在遇到优秀的人的时候肯学习，而是在任何时候都如履薄冰一般不敢对事情随意下结论，因为知道自己的局限性。

有了对世界的多样性的敬畏，有了对自己的局限性的认知，接受不同角度的观点就少了一些障碍，换井观天的意愿就会强很多。

虽然终究我们还是只能看到自己头顶那一小片天，但是至少在我们心里可以装得下那些看不到的天。

斯坦福的两年，是快乐而充实的两年。

这两年，其实很奢侈。一个成年人，放弃工作，在长达两年的时间里专职学习新东西，专职思考未来，专职尝试不同的事情。

每当我回头，都能为自己有那样一段经历而感恩。

读MBA，最重要的思考可能就是职业选择了。因为绝大多数人读MBA不是为了换行业就是为了换职能。

某种意义上，MBA把大家各自的起跑线洗牌重组了一下，于是每个人都面临很多选择和机会。

我当时对于职业选择只有三个要求：1）回国，2）管理，3）global pay。

在拿到几个offer的情况下，我很快选择了Danaher（美国领先的制造商之一），因为当时觉得和自己路数最一致。

Danaher的机会是在一个牙科医疗器械公司参加一个轮岗培养总经理。一想到熬几年可以成为总经理，而且轮岗的时候可以把我在销售市场等方面的短板都补上，而且是和咨询公司一样的薪水（还有股票期权），我就选择了Danaher。

去Danaher其实还有其它分公司可以选择，最终我选择了牙科。原因有二：

1）牙科是医疗行业，在国内是新兴行业；

2）当时这家公司在全球是数一数二的，但是在国内还很小，我觉得我有机可乘。事实证明，我这两个判断都是正确的。

在美国总部工作了两年，总体而言平平淡淡乏善可陈，除了我做销售的那段经历。

这家公司是个销售主导的公司，我一进公司，立刻被告知我做牙科生意，最大的短板就是销售。虽然我极其不情愿，但是也没办法。

有一天，总裁问我销售进展如何。我说，呃，努力中。他笑着说，你什么时候卖掉第一单，什么时候回国。

凡是没干掉你的，都会让你更强大

坐在电脑前回想当年的囧，我自己都觉得搞笑。今天的我再去做那些事，虽然不能说驾轻就熟，但是肯定不会那样难受。为什么？因为经历过了。

很多时候，我们迈不过去的坎儿，都是心魔。没人喜欢被人挂电话，可是挂了又怎样呢？没人喜欢做自己不擅长的事，可是摔倒几回又怎样呢？

优秀的来源是进步，而进步的本质就是不同。只有做不同的事，用不同的方式做事，才有可能有进步。

而第一次做不同的事或用不同方式的时候，一定不擅长啊，没做过的事怎么可能一上来就擅长呢？

大家都知道要推自己出舒适区，可为什么很少人这样做？我觉得最重要原因，就是怕失败，怕被人否定，怕被人嘲笑。

但是，仔细想想，其实别人对你的嘲笑，如果对你造成任何伤害，都是你自己允许的。

我不是说忽略别人嘲笑容易，今天的我也不能完全做到。但是因为怕失败怕被嘲笑怕没面子，而不敢去尝试不同的事情，这大概是优秀的最大敌人。

如果你想变得更优秀，就要主动去做那些让你不舒服的事情。马云说，男人的胸怀是让委屈撑大的。我说，人的胆量是让窘境撑大的。没有胆量，不可能真正的优秀。

卖出了我人生的第一单，也差不多该回国了。2010年初，我正式被派回国内。那时的公司，百废待兴。公司刚刚成立没几个月，除了办公室几乎什么都没有。

我回来才两个月，总经理因为和美国总部闹不和被解雇，于是公司更加混乱，而我成为临时的负责人。在随后的几个月里，我真的尝到了又当爹又当妈的滋味。

公司要发展，第一步就是雇人。

当时我同时和四五个猎头打交道，筛简历排面试走流程，以至有好几个猎头以为我是公司的HR经理。

公司要卖货，第一步就是备货。

我是所有人当中最懂产品的，于是我硬着头皮在几万个货号当中挑（xia）选（cai）那些最有可能在中国大卖的。定的多了怕库存高被美国老板骂，定的少了怕断货被代理商骂。

销售代表雇进来，没有人做培训，我来。从产品到理念，从公司文化到规章制度。没有IT支持，我来。美国总部要财务数据，我们没有财务经理，我来。

破破烂烂搞了几个Excel表格，自己都看不过去。好在美国财务一看我们这个状况，也就不逼我们了。

母公司CEO要战略计划，可我们连总经理都没有，我来。和两个同事熬夜两天拼凑了一个PPT出来蒙混过关，居然还获得好评。

签不到代理商，我和销售经理一起上阵，各种画大饼喝酒搂着脖子称兄道弟掏心窝子拍胸脯。

任何事，只要有价值，只要没人做，我就会尽量去做。然后团队就那样搭起来了，业绩活生生就做上去了……

直到公司重新招到一个总经理，然后我从临时负责人被放到市场部经理的位置。我多少有些失落，但是我一点不后悔，因为那段日子我学到了很多。

我本科毕业就出国，在国内没有任何工作经验。对国内的牙科也知之甚少，基本上是从零开始。其实如果不是公司一片混乱，也轮不到我做很多决定。

也许有人在那个情形下会做不同的选择：城头变幻大王旗，是不是应该看准方向再努力，否则万一站错了队怎么办？

或者说，是不是应该先谈条件再付出，省的最后竹篮打水一场空？也的确有人劝过我，说我没必要那么较真，又不是自己的生意，不过打工而已。

但是我还是一点都不后悔。

我好不容易给自己争取到了一个能够体现价值的机会，我不想浪费。我平庸的时间已经足够久了，我要发光。我要把我的全部能量都释放出去，看看自己到底能做出些什么。

而且从完全功利的角度上说，这段经历让我迅速的了解了公司各个职能部门的意义和做事方法。而且也帮助我和美国总部的各个部门建立了关系。

只有做得多，才能学得多。只有够操心，才能有收获。老天在这个问题上，是公平的。事实上，我后来的辞职，与这种状态的丢失，有很大关系。

得失心不要太重，

机会来临时要拼命抓住

如果你不在乎谁能得到什么，你的成就也不会有止境。

说句实话，不在乎很难。但是，我们终究要有取舍。如果没有承担，就没有学习。

承担得多，自然付出的也多。我有一个理论，这个理论就是如果你不能做决定，或者做决定之后不能承担这个决定的后果，你就无法真正学习。

其实在大公司里混日子，与带着保护轮旁边有人扶的骑车非常相似。越好的公司，流程和制度越完善。流程和制度很像保护轮，它们最大的意义，就是让我们不犯错误、少犯错误。流程的最高境界，其实是「防呆」。

防呆是什么意思？就是呆子都不会做错。那么我们想想看，我们每天在这样的系统里做事，我们的大脑能够得到多少刺激，获得多少进步？

如果你在有一个管理起来事无巨细的老板，你能学到什么东西？

因为这样的老板就好像那个一直扶着你骑车的人。你摔倒的概率的确降低了，但是你也基本上失去了学习的机会。更可怕的是，你可能还觉得自己做出了很多成就。在一个优秀的平台上工作，你有时候很难分清，什么是你的作用什么是平台的作用。

而多数人在这个时候都会倾向于认为是自己的作用。比学不到本领更糟糕的，就是明明没有学到，但是还觉得自己很牛。

回国的前三年，是最累的三年，但是也是最开心的。看着团队一天天壮大，看着自己负责的生意一天天成长，看着自己负责的品牌越来越家喻户晓，也能感受到自己对于行业、管理、和生意的认知逐渐加深。

可是随着公司规模的变大，很多东西都在变。

第一个变化就是公司人数超过100的时候，不是每个新员工都叫得上名字。第二，随着各种规章制度和流程的建立，官僚机构的感觉逐渐开始出现。第三，随着公司规模变大，层级变多，结构变复杂，政治的味道开始出现。

其实，这些现象都是难以避免的，甚至必要的。毕竟，一个大外企不可能很随意的做事。为了确保公司不犯低级错误，肯定要通过种种制约手段，让一个人的不小心不可能产生巨大的破坏作用。

但是对于我来说，这种按部就班的日子越来越难熬。

每天处理200封邮件不再让我觉得日理万机创造价值，而越来越觉得流于形式，因为太多的邮件都是关于申请批准或者给予批准。一年到头做PPT，不再觉得是实现自己脑中的想法，而是觉得在应付差事。

随着对公司的业务越来越熟悉，随着过去几年的积累逐渐在市场上越来越有效果，随着团队的建制越来越完善，我的日子越来越轻松。

销售有经验丰富的全国销售经理帮忙搞定，市场部有几个部门经理搞定执行细节，我似乎有越来越多的时间做自己想做的事情。但是仍然有什么地方不对……

我第一次在周一早上有不想上班的感觉；以往的我想到去公司要设计的项目，要完成的事情，有按捺不住的兴奋。

其实那一年是我回国以来最轻松的一年，业绩好，人缘好，职业发展也好。回国4年，晋升3次，被总公司作为重点培养对象；

经常去参加一些针对总经理级别的培训和会议，而我往往都是里边最年轻，级别最低的人。我知道，只要再熬一两年就会成为某个公司的总经理。

但是我突然觉得自己不想熬了。我真的多一天都不想再做，不管我生命还有多少天。

问题的本质是，我对这种工作方式越来越无法接受。即使我换一家公司，情况也不会有什么改变，事实上很有可能更糟。想清楚这些，我意识到，创业是我唯一的路。

说到创业，不得不提一下我的斯坦福校友陈欧。他比我低一届，所以在学校的时候我们打交道不多。吃过几次饭，聊过几次天，他还因为选课的事情给我打过一个电话，大概仅此而已。

所以当时他并没有给我留下深刻的印象。再一次听说他是在同学聚会的时候，有人谈到他在做一个化妆品网站。

当时人们的普遍看法是：一个大男人，又没有电商经验，做化妆品网站怎么可能成功？我也觉得大家的分析挺有道理。

再一次听说，就是关于他的网站如何火，什么一天就做几千万云云。然后大家就各种羡慕嫉妒恨，我也不例外。

再后来的故事，基本上百度都搜索得到了。总而言之，他用三年时间把一个化妆品网站做到NYSE上市，成为NYSE的220余年历史上最年轻的CEO。

他也一瞬间成为斯坦福校友中最家喻户晓的一位。如果你让我描述一种典型意义上的登峰造极的成功，那基本也不过如此了。

这样的故事，发生在身边，对我影响很大。我突然有点看不上自己原来做的那些事情。总觉得比起他来，我管的那点生意，有点不值一提。

和他的成就相比，我做的事情显得如此渺小。更可怕的是，按照我当时做事的趋势，如果画一个延长线，到5年之后，依旧不能和他相提并论。这个想法，深深地动摇了我。

与人比，是一切痛苦的来源。这道理我懂。但是，如此具有可比性的人，反差如此之大，还是让我不能淡定。

创业，几乎是唯一的选择。但是，真正面临抉择的时候，心里还是很虚。

我的父母都是老师，我从小成长在学校院里。上大学、出国、工作，全都是中规中矩的路数。现在突然要辞职创业，面对巨大的未知，这个转变太大。我心里很害怕。

与身边的亲友聊这个事，大家居然都很支持。

当我把创业的想法告诉我太太的时候，她说：我肯定支持。因为我理解你有多么想做这件事，如果我不支持，你会记恨我一辈子的，哈哈哈……

那时我们刚买房，而且准备要第二个孩子；创业意味着拿原来20%不到的薪水，生活水准肯定要下降；而且这种下降不知道什么时候是个头……

在这种情况下，她还肯支持我，我很感激。

我的父母知道以后，一方面很担心，另一方面还是支持。他们做了一辈子老师，根本没什么积蓄，但是他们居然做好准备全部拿出来给我用。

这就是父母，永远想着自己的孩子。70多岁了，还在为自己奔四的孩子操心。写到这儿我眼泪都快下来了。

最让我感动的是我岳父。他平常是个不善言辞的人。他知道我的想法之后，专门对我说：我这辈子就是这样了，平平淡淡的，没什么成就。但是我支持你创业，年轻人就是应该闯一闯。你在前边好好干吧，我们在后方全力支持！

我当时特别感动，感动得都说不出话来。这番话听着，就好像是老派电视剧一样，然而我知道里边的情份。

然而最终推动我走出那一步的，是我哥，亲哥。他长我14岁，非常优秀。从小他就是我的榜样：出国、回国、做管理，我无一不是在追随他的脚步。

在我成长的路上，他更像一个导师，总是能站在更高的地方，提供想法和建议。

当创业的想法刚刚冒出来的时候，我第一个告诉了哥哥。没想到他比我还兴奋，他对我说，「你一定要去做，这么好的市场，为什么不做？而且你的性格，你的特点，很适合去做这件事。」

当我的创业想法略有雏形的时候，他说：「我要是年轻10岁，也辞职跟你一起去做。就算别人不投资，我也要投资你」。

不得不承认，我哥的热情影响了我。

本来我非常的瞻前顾后，一会儿觉得自己还没有准备好，一会儿觉得放弃了已经拥有的一切很可惜，一会儿觉得创业这事根本没有那么靠谱，一会儿觉得活那么累干嘛轻轻松松不也挺好……

但是他的热情突然让我觉得我好像没必要再犹豫了。在创业这个念头出来之后的第三个月，我正式提交了辞职信。

用环境塑造自己

虽然我们都愿意觉得自己是特立独行的，但是环境对我们的影响太大了。

当你的同学把考90分当作天经地义的时候，和当你的同学把考60分当作最高要求的时候，你会如何设定你的目标？

当你的同事成天抱怨指责偷懒的时候，和当你同事每天学习思考进步的时候，你的状态会是怎样的？

巴菲特说，你在职业发展上，最重要的决定，是你选择谁做你的配偶。

不能同意更多。我觉得道理很简单，因为你的配偶和你在一起的时间超过任何人，所以Ta就是你环境中最重要的因素。

你配偶的世界观价值观为人处事，必定对你有极大的影响。或者正面，或者负面。

还有一个说法，说你最终拥有的财富，是你最要好的五个朋友的财富的平均值，细思极恐。

但是还是说的同样的道理。

如果同学当中有人成为亿万富翁，会让多数人对于如何定义财富上的成功，有新的思考。至少我是如此。

到底是进入了好的环境才能优秀，还是优秀了才能进入好的环境？

我觉得它们互为因果。

越优秀，就越有可能接触到优秀的人；接触到越多优秀的人，就越有可能优秀。对于我们来说意味着什么？

1）努力进步；2）认真挑选你身边的人。

创业维艰，这句话真的不是说说而已。

离开公司的第一天，感受还是蛮奇怪的。一方面跃跃欲试，觉得天高任鸟飞；另一方面，心里多少还是有些没底。

毕竟自己即将开始一段总体而言成功率小于95%的事情；毕竟自己没有一丁点创业经验；毕竟是在三十大几的高龄，放弃了稳定的工作和被许多人羡慕的机会。

组建团队，确定方向，找钱，开干……一转眼已经一年多。

从来没想过创业会容易，但是确实没有预想到自己遇到的那些困难。自己做事了，才发现那些被说了一百遍的创业的苦都是真的。

1）没有后方，都是前方。

在大公司的时候，面对客户是前方，回到公司里是后方。

创业，特别是初期，根本没有后方。放眼望去，到处都是问题。想要解决问题，又发现自己什么都没有。

2）从零开始，百废待兴。

原来可以依赖公司的资源，自己的团队，个人的积累；一个初创公司，什么都没有。如果你想让一件事发生，那么你最好直接确保它发生。

3）自由。

有那么一句话我特别认同，「创业给你自由，创业给你自由让你把你所有的时间和精力都献给工作」，的确如此。然而最熬人的还不是工作，是焦虑。

4）24x7的焦虑。

创业之后，工作和生活的界限就模糊了，不论什么时间什么地点，只要稍微闲下来，脑子自动开始考虑工作的事情。

根本是不由自主的，而且基本上对所有其它事情都不感兴趣。

有一半时间是在思考各种可能性，还有一半时间是在焦虑，各种担心。方向，团队，生意，融资，或者自己都不知道自己焦虑什么……

我是天性乐观的人，在创业中我居然开始有些明白「抑郁症」是什么意思。

我觉得，抑郁就是没来由的焦虑。焦虑居然成为常态。

原来在公司的时候，只要下了班，只要我想，多数时候还是可以把工作暂时放在一边。

因为本质上，在大公司里，没有什么事情是真的大不了的。实在不行，我换个地方一样打工。然而创业不同，因为责任。

5）责任。

我，作为创始人，必须承担的责任。

家庭：我拿着不到原来五分之一的工资，每天忙得顾不上家里，全家人的生活质量都受到很大影响。

关键我还不能保证这种日子要持续几年，而且持续几年之后一定会有什么结果。所以我必须要考虑清楚创业对于他们来说意味着什么。

团队：有好几个都是从很好的公司辞职出来，放弃了很多和我一起创业。虽然说我们都是成年人，自己做自己的决定。但是，我必须对得起他们的信任。

投资人：没有投资人的支持，我们的事业就没法开始。我必须为这份支持负责。

客户：客户信赖我们，而且我们做的是医疗服务，所以必须踏踏实实把事做对做好。创始人的词典里也不能有借口这个词。因为这个词根本没有意义。

如果由于这次创业，我的家庭白白受苦，团队浪费了时间精力青春，投资人浪费了钱，客户的利益受到了损害。

不管我能找到多么好的借口，这一切依然都是我造成的。我必须负责。如此彻底的负责，对人的心态影响很大。

除了压力之外，最大的不同就是不再指责。因为指责在这里不值一分钱。

创业是我自己的选择，所以不论发生什么事，我除了想办法解决，没有第二条路。如果要指责，我也只能指责自己。

我确信，未来遇到的困难只会更多更大。但是，我一点都不后悔。重新来一遍，我还是会选择创业。因为，这就是我要的生活。

想要，就立刻开始行动

创业以来最大的感触之一，就是「好想法根本不值钱」，甚至还有坏处。怎么讲？

你身边有没有这样的人，他们总是有很多「好点子」？他们描述点子的时候总是唾沫星横飞，绘声绘色，结合当今国际形势和最新科技潮流，各种巧妙和创新；

然而他们永远只停留在点子阶段。事实上这是多数人，因为浅尝辄止最容易。

出点子，只是把一件事做成当中最简单的一步。在脑子里设想一些情景的时候，是不需要为这些情景的后果负责的。

当点子在头脑里飞的时候，很多细节在好点子的光辉下，都显得不重要。

然而现实里，就是细节决定成败。

雇的每个人、做的每个决定、选择的每个供应商、花的每一笔钱、制定的每一个策略，一个企业就是由千千万万个这样的细节累积而成的。

当我们没有付诸行动的时候，我们的点子可以随时改变。这些好点子，会让我们觉得自己很优秀，很有想法。于是更加安于现状，或者更喜欢评头论足。

然而，直到迈出第一步，这些点子都是虚的。有人说没有能够幸存到A轮的商业计划书。

意思就是所有的生意的方向，都是在实践中逐渐摸索出来的。

所有觉得凭着一个点子就能创业成功的人，多半没有创过业，甚至根本没有做过什么高不确定性的事儿。

可是一旦迈出了第一步，哪怕是很小的一步，或者是晃晃悠悠的一步，真正的learning就开始了，真正的进步才有可能开始。

喜欢某个女孩？

不要纠结她是否喜欢你，不要纠结什么是最好的搭讪方式。立刻行动起来，追！很多事，只有做了才知道怎么做。

希望换工作？

不要踌躇那些未知的事情，不要担忧那些风险。拿出简历来，现在就开始改；找到猎头的电话，和他们聊聊；去招聘网站上，看看都有什么机会。把offer拿到手里再考虑要不要换也不迟。

想要变得优秀？

立刻开始行动。读书也行、写文章也行、跑步也行、旅行也行，做啥都行，别闲着。

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

,